进口家具市场的变化并非发生在一夜之间，这种改变经历了一个漫长的阶段。今天中国经济市场的总体体量要大了太多倍，但市场行情确实不如前几年。今天的进口家具市场是不是真的陷入泥潭难再起了呢？尽管如今进口家具市场整体环境低迷，但毕竟这部分市场的消费群体相对比较固定，只要找准消费需求，企业一样能够赢得订单。现在很多人说进口家具市场低迷，但他们却忽略了一点：进口家具市场前些年的井喷式发展其实是不正常的。如今的进口家具市场在消费结构上发生了很大变化。如果说以前的有些消费者买的是“炫耀”，那么现在的大部分消费者买的则是“享受”。越来越多的人正在慢慢认识到进口家具品牌背后的价值，开始懂得去欣赏每一件古典家具背后所蕴含的文化和生活方式。

    近年来，代购网站、设计师、买手等多元化渠道逐渐涌入进口家具市场，与在卖场内开设店面的传统经销商共同撑起了今天的进口家具市场。与服装不同，家具产品单价高、重体验，很难一次性完成购买流程，所以到国外选购反倒会造成不必要的麻烦。而代购网站也面临着同样的问题，所售产品是否保真暂且不说，但是它确确实实缺少顾客体验的过程。

   目前在国内进口家具市场最为流行的选购模式是“设计师+卖场”。“进口家具是高端家居的重要组成部分，而高端家居应该是一个以设计为带动的产业，因为选购高端家居的消费者需要的是有文化和品位的设计，但他们本身又把控不好，所以就需要设计师的帮助。此外，家居产品的特别之处在于，没有一个阶段性的体验过程，就很难敲定到底哪款产品适合自己。未来“设计师+卖场”模式很可能成为一种新的趋势。设计师在帮助业主进行整体居室设计时，给消费者提供可行的参考意见，告知消费者哪种风格的进口家具更适合他们居室的整体设计风格，再带业主前往卖场进行选购体验。市场环境本就低迷，又有代购网站、设计师、买手等多种渠道存在，传统渠道的经销商面对低价竞争是否会显现出劣势？进口家具市场的竞争其实并没有表面看起来的那么激烈。

     产品是否保真，设计是否具有生命力，这是信任的基本组成，而这两项，恰恰都需要时间来考量。所以在他看来，想要在进口家具市场站稳脚，最需要的就是时间，而这个，恰恰是新进企业所不具备的。传统渠道能够给到消费者最重要的一点，始终是体验。另外，一些进口家具的品牌价值是不可比拟的，而设计价值是品牌价值最重要的组成部分，这涵盖产品设计和室内设计两个方面。消费者来到样板间，感受到的是一种纯正的法式浪漫，置身其中是一种享受。而这种体验，恐怕只有传统渠道的经销商能够给到消费者。

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