大众化家具消费群体首先需要接触可到达的渠道端口：从网络端口到实体店端口。相信更多的企业对变化深有感触。一方面，几年前大家还很保守地说一定不触网，死死守着线下专卖店，而现在大众客户已经将线上端口纳入重要的信息来源，不管你的线下店开得如何，线上端口可能会占用消费者更多且必要的时间；另一方面，线下店面的商圈选址、数量也要充分考虑大众的感受。总的来说，线下店面的总体规模决定了是否属于大众品牌，要么是规模最大，要么是数量最多。

只有不断的对家具行业市场进行观测、记录和研究，才能发现新的市场机遇和市场发展变化的规律，进而为企业决策提供依据。反观国内大部分企业的通配渠道，这个结论也就来地尤为客观：现阶段要坐稳大众家具的位置，既不能对线上置之不理，又要解决好线上线下的矛盾；既不能不考虑联合大卖场，也不能过分依赖大卖场；既要致力于建设总体规模，又要力求门店口岸位置优于竞品——凡此种种，大众家具的渠道端口建设是在矛盾中求平衡、模糊中求精确、是和时间赛跑，是持之以恒地把端口铺到大众消费者面前。超越产品本身来谈家具，视野应更广阔——上升到为大众提供全套解决方案的层面。因为大众消费者不仅在接触我们的产品，还在与我们的终端渠道、服务、品牌做深度互动，有时其他部分到位了，产品自然能形成销售。中国市场的产品差异化、门槛普遍偏低，因此我更愿意让我的客户首先跳出产品层面去审视一下。家具企业除了提供产品，还在提供渠道端口、服务系统和品牌集成包，四者缺一不可。

本文原创者：洛阳文件柜厂家