中国家具行业外贸过去三十年完成了生产制造能力从无到有、从弱到强的建设，到现在为止中国制造已经占据全球的半壁江山，尤其是日用消费品，全球70%的生产来自于中国，同时家具产品的性价比也遥遥领先于世界各国，中国家具制造已经成为了中国最大的品牌。另一方面，产品的同质化现象也越来越严重，单纯依靠产品生产的独特性来吸引买家的情况已经越来越少。同样过去10年，借助改革开放的进一步深入以及互联网技术的高速发展，困扰着中国外贸的信息不对称问题得以大力改善，中国家具外贸的市场发展也快速走上了深入阶段，中国供应商了解世界、世界了解中国供应商的程度日益提升，单纯依靠信息不对称来获取外贸订单的可行性越来越低。

当前中国家具外贸的最大问题已经不是制造和产品，而是服务。我们的外贸服务尚处在非常低级的阶段，尤其重要的金融和物流服务效果极差，甚至稀缺。当前超过75%的外贸出口交货方式是FOB，也就是买家负责国际运输，超过90%的外贸支付方式是先款后货，由买家担负外贸资金的压力和结算风险，这严重违反了买方市场的客观规律.

我们看美国的外贸家具出口，和中国恰恰相反，超过75%采用OA赊销方式，超过80%采用CIF到岸交货方式，这表明美国外贸的金融和物流服务要远远好于中国。中国外贸要实现正常贸易对接，必须提升服务水平。如果这个障碍突破了，中国外贸一定还会有新一轮更加猛烈的发展。同样，当前中国的金融和物流服务业也迫切需要与中国外贸紧密结合，才能获得更好、更长久的发展。发展中国外贸服务已经成为中国经济非常重要、迫切的一个关键事项，也同样是电子商务外贸B2B突破瓶颈实现转型的关键所在。相对于产品制造和市场营销的个性化，金融、物流服务具有无可比拟的共性特征，而且不涉及空间地域的限制，极容易实现资源整合，是外贸平台发展建设的重中之重。外贸交易是跨境交易，在电子商务的便利性下越来越多的小企业将会直接面对海外经销商，单体的外贸出口量越来越小，同时参与的企业会越来越多，贸易总量一定会变大。电商平台让服务从贸易中剥离，让贸易单量越来越小，服务需求越来越大，形成“小外贸，大服务”格局。同时大服务也促成了小贸易总量变大，让中国所有的家具企业都可以来做外贸。

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