一些企业考虑到家居产品的利润较低，而又无法拒绝民间借贷资本的诱惑，于是纷纷以公司实体作为担保，进行小额信贷融资。这样一来，当企业经营链条的某一个环节出现问题时，整个资金链也随机断裂，公司无法抵债，老板只能跑路。此外，某些企业在从事家居产品生产或销售的同时，也在从事农产品或房地产等风险更大的行业，经营不良导致副业将主业拖垮。原材料、人工、运输成本的不断攀升也成为了家居企业无法承受之重。不仅铁皮柜行业如此，更衣柜、橱柜等品类也面临着成本的压力。同时，在各大卖场、建材城布局的家居企业，也承受着高昂的租金等渠道建设成本。原因莫过于缺乏品牌知名度、产品附加值，只能靠价格战闯出一片天。当价格成为唯一的卖点时，家居企业便陷入了不打折卖不动，越打折越赔钱的恶性循环。

楼市调控导致国内家居需求增量减缓已是不争的事实，其中建材品类更是由于精装房楼盘、家装公司大店等原因需求下滑、竞争加剧，而此时消费者更倾向于选择颇具知名度、美誉度、性价比较高的大品牌。内外交困的境遇下，企业支撑不住便唯有崩盘。一线或二线城市建立直营店，在二三线、三四线市场依托代理商经营的模式，有助于帮助企业分担风险，减轻资金链紧绷的压力。相比之下，若单一采取直营模式，家居企业固然在产品组合、日常营销、定价、受众反馈等方面更为灵活和灵敏，然而市场兴旺时厂家独享利益，市场衰败时厂家也独自承担风险，自然不利于逆境下顺利过冬。

家具企业若想幸存，首先要靠创新能力，包括提高原材料利用率、提高自动化程度、降低人工成本、研发新产品、推出新服务作为品牌支撑等。其次要靠差异化的营销，例如在一二线城市精耕细作，提升定制化服务，深化品牌影响力；在三四线城市增强卖场氛围和扩大面积，体现一站式购物的感觉。另外，企业手中的资金是否充裕也事关重要，这需要跟银行建立良好的信贷关系和顺畅的资金链等。未来地板行业将有望像家电、饮料等行业一样形成高度集中的竞争格局。对于很多家居企业来讲，之所以崩盘是因为缺少规划。家居企业应该静下心来做一个整体规划，包括对产品结构的梳理、受众群体的把脉、市场整体定位等。例如是做全国性品牌还是区域性品牌，进行直营还是多招一些经销商。过去很多企业为了卖产品而卖产品，现在要上升到品牌的高度来做经营。

本文原创者：洛阳铁皮柜厂家