经销商是家具厂家经营的命脉，是家具厂家与客户的桥梁，当经销商变成企业最宝贵的资源， “流失”还是“留下”，厂商关系的维护问题再一次被标上了重中之重的“红色”。家具市场今年形势趋平，经营压力成为经销商流失的原因之一。市场冷谈的情况下，经销商往往有更多的考虑，他们可能会经常变动经营产品，对原有合作伙伴失去兴趣。一些家具企业正试图通过组织经销商进行统一培训，一步一步解决挽回经销商，一场成功的经销商培训，一方面能通过直接传达企业文化，统一经销商的认识，另一方面增强渠道满意度能提升经销商的忠诚度和信任度，最终达到厂商形成强大的协作战略联盟。

家具经销商不是一个人在战斗。培训为经销商提供的不止是专业的店面运作知识或者专业销售技能，更重要的是，培训为来自全国各地成功的经销商提供了交流的平台，以成功经销商的直接交流，能间接提升经销商的营销能力。经销商培训必将成为越来越多企业的选择。相信，只要家具企业能够充分认识到供应商培训的现实意义，只要企业摆脱了经销商培训中的诸多误区，只要企业能够以系统认真的方式去规划实施培训，那么经销商培训也将极大地增加企业的业务竞争能力，助力家具企业的全面发展。

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