家具行业近年来竞争日益激烈，家具生产商不仅面临日益精细化生产的要求，以达到更贴近销售前端实时反应的目的，还因传统销售渠道暴露出了各种各样的问题开始探索如何创新营销模式，以重新掌握产业链主导权。

面对诸如「传统家具企业如何向电商转型」、「企业如何构筑营销竞争优势」、「如何掌握渠道消费者行为」、「如何提升各渠道模式销售精准度」、「如何确保各渠道模式供应链时效」、「如何协同运作渠道经营模式效益最大化」疑问，结合家具行业产品特性与营销战略模型进行分析，以知己知彼方法，并运用"三步方法论"，提高复合营销能力：(1)精准化营销策略-经销模式、直营模式、网销模式，强化渠道营收拓展力;(2)效率化经营管理，增进渠道绩效管控力;(3)及时化风险管理机制，提高渠道风险掌控能力。其次，风险掌控能力提升的关键方法，以发掘各种营销模式可能面临的各种风险，有效控管规避并将损失降至最低，才是企业营销制胜的关键。当然，除上述能力外，还需借助信息系统平台建立敏捷的销售和供应链、透明、平衡的物流计划管理体系，进而提高客户满意度。

遭遇劳动力成本大幅升高、人民币持续升值、融资成本急剧攀升等众多不利因素的制约，各种支出也很大程度上增加了企业生产经营成本，各种生产要素成本过快上涨已导致家具企业经营发展举步维艰。家具企业财务风险报告显示，绝大多数家具企业除了面临外部环境导致成本上升、需求下降，还面临内部定位不准确，风险意识不强，财务管理水平低，资本结构不合理等问题。同时，原有的财务系统与业务管理存在严重脱节也是企业经营面临的大难题。