目前中国大部分家具企业的现状却与经销商们的希望大相径庭。发展到一定规模的扩张是肯定的，但一定要根据自己擅长的产品来做，而不是盲目跟随潮流。别人做什么系列好，就一定要跟风做新的产品线。家具企业出现销售量急剧下滑，就是因为品牌定位不清晰，产品线过于混乱。经常有企业在招商的时候天花乱坠的说自己的优势，如今这些优惠政策已经不能引起经销商极大的注意力，更在意的是厂家一些务实的支持。尽管还存在着诸多的误解，但对所有的经销商而言，企业仍是最坚实的后盾，尤其是在今年这样严峻的形势下。遇到这样的困难，企业还是有积极帮我们经销商解决问题。

与家具市场遇冷形成鲜明对比的却是近两年来迅猛扩张的家居卖场。“扩张速度过快，导致租金不断上涨，让经销商和企业苦不堪言。是市场遇冷，销售锐减的主因之一。”等观点也不断出现在不少大佬的口中。但是经销商并没有把所有的责任都归咎于卖场。整个市场的大环境是这样，责备卖场也没有用。卖场确实需要考虑多为经销商做些服务，比如多开展一些服务，不能招商把人招进来就放任自流式的管理了，毕竟经销商的发展与卖场息息相关。其中在调研过程中也不乏经销商指责卖场的活动少，管理团队不利。在嘉兴的好一家家居卖场，经销商告诉记者卖场的管理团队已经全部撤离，现在经销商已经找不到负责的人。也仅剩几家在电梯口地理位置好一些的经销商还在苦苦坚守。对于这样弃经销商与不管不问的卖场，经销商处于一种很尴尬的处境。

作为卖场应该经常与经销商沟通，积极策划、主办多种促销和爆破活动，帮助经销商吸引顾客，促进销量。整个卖场鲜有人来，经销商说目前为止卖场还没有组织过活动，可能大型节假日会有吧。而一楼的某著名功能沙发的经销商，同样一个品牌，如此大的一个店就是一线市场的家具卖场也鲜有见到。希望卖场在忙着涨租、扩张的同时，也多多关心我们这些经销商的生存现状。而卖场的人气问题也是多数经销商认为影响生意的重要因素。如何提高人气，如何做好活动，或许卖场方应该在这上面多下点功夫。