随着一线城市家居市场的渐趋饱和，不少家居企业开始向二三线城市延伸，不仅仅是各大卖场在全国各地遍地开花，各家具建材品牌及家装公司也在尝试往二三线城市发展，且均已有所布局。家具建材企业相对卖场家装而言，门店增设更为灵活，运营起来也更加方便，同时这些企业对于市场的影响也更为敏感，目前不少企业也在调整方向，从重数量往重质量的方向发展。由于家具建材企业相对卖场家装而言，门店增设更为灵活，运营起来也更加方便，从数量上具有非常明显的优势。但是，对于外埠开店的经营，不少企业也在扩展的过程中不断进行调整，与此同时，由于受楼市的影响，加上一些企业到小城市之后未能因地制宜，不少企业在市场竞争中还做出了诸如撤店、关店的艰难抉择。

家具生产商在外埠扩张，一般分为开直营店和代理商两种。目前开来，大部分以代理商居多。在家具企业拓展前期，是总部与经销商共同发力的阶段，是树立品牌的过程。企业开直营店要跨区域、投入人力资本和大量资金，所以一般开直营店必须建立在对当地市场充分了解和信心之上。

在面临市场危机的时候，经销商往往成为家居企业的挡箭牌和保护伞。现在家具企业都是“见钱发货”，经销商与消费者和家具厂商在做“双重买卖”时，资金链是经销商的生命线，一旦出现断裂，极有可能造成崩盘，即出现“死店”情况。今年品牌普遍向下发展，尤其是大城市周围的县市、农村。一个是农村产业化程度比较高，当地消费水平比较高；另一方面这些地方作为大城市的卫星城，置业需求大。将来顾家在渠道方面两条腿走路，开直营店和追随卖场同时进行。