过去这曾经是一种家庭手工业。人们来到海外，狂热地迷恋上外国货的质地、材料和色彩，然后他们带回这些商品在英国销售。一部分来自某些少数民族的家具上会有突出的钉子，还会采用粗糙的木材，但是英国的第一代消费者对这样的家具一往情深，因为它们与上一辈所购买的家具大不相同。

　　从那时起这样的市场就开始形成。从中国到智利，从巴基斯坦到秘鲁，现如今都已经成为很重要的商业联络，无数零售商们和批发商们为了找寻新的灵感而在这些国家穿梭往来。更多的地板空间、窗台展示和供奉场所都被具有民族特色的家具所占领。

　　在生产方面，人们更加重视最后的抛光上漆与家具的细节部分。阿根廷的家具精品就是一个很好的例子。它选用阿尔巴及尔木材，这是一种人工种植砍伐并在窑房内烤干的硬木。它以木材和皮革上具有人工锻造的饰钉为特色。末道漆选择深暖色调。

　　通常由于供应国与像史蒂文夏尔这样的英国输入者之间的沟通，也会出现一些不同的设计。它们为不同的市场而量身定做：一些小件主要供应英国市场，更奢侈一些的供应美国市场。最初它们给人一种“年轻”家具的感觉，因为主要是年轻人购买，但是现在所有年龄的人都欣赏这些家具。

　　威廉谢皮的主管威廉希莱解释说：“这与年龄阶段并无关系，而是一代人的缘故。十年前他们都是25岁至高无35岁的人，而现在他们仍然在收集这样的家具。” 卢卡斯家具世界的部门经理也同意这一说法，他说：“我们有很多60岁至70岁的顾客购买新潮的家具。”

　　去年11月乌未罕普顿的贝蒂斯商店开设了新的主题家具商场，这家商场在站稳脚跟之后十分兴隆。在很具有深度的范围内它吸引着一些远道而来的年轻人。采购员艾利沃克说：“这一年我们业绩喜人，乡村风格家具大约占整个销售额的42％。面对这样的大好局面我真的感到一种无以伦比的兴奋。”

　　这要大大感谢有关内部设计的电视节目。根据《民族展示》（Ethnic Exhibitions）的一项调查显示，50％的采购员都承认那些像杂志一样有关内部设计和家居布置的电视节目有巨大的影响力。

　　沃德女士也认为：“人们只是想购买一种梦想中的东西。我们每六个月重新布置我们的店铺，所有的装饰都来自我们的商店，每个人都可以参与，就像颜色与万能胶一样。”

　　另一种运动也激发了人们的购买欲望。“现在人们可以走得更远，旅行是那么便宜，”希莱先生说，“他们从其他文化那里学到许多东西。人们越来越把乡村风格家具看作渴望所在。”

　　而且沃德女士发现人们往往对家具背后的历史很感兴趣。“我们的一个设计是一张顶部突起的矮矮的方形咖啡桌，最初这样的桌子是用来在太阳下晒谷物的。” 垂普德家园的7英尺高的宝座、嵌花的带轮子的桌子和突兀离奇的长椅，这些灵感都来自以前的牛车和耕作用具，如今这些家具都被争购一空。

　　“我们的家具供不应求。”主管迈利斯坡德摩说道。但是成熟并不是那么容易的事情，质量和服务已成为两个最主要的问题。从顾客订货到提货竟可以有三个月的拖延。对那些在电视上看到商品就立刻想拥有它的顾客来说，这有些难以容忍。史蒂文夏尔评论的总经理安德鲁皮古特说：“我们的确有大量的仓库来放置家具，但是对于可以占用的资金来说总有一个限度。”

　　“非常重要的一点就是这种家具可以很快生产出来，因为市场扩张得是如此之快，”特肯的合伙人特沃摩奥说。荷甫公司的庄园精品系列，是在墨西哥选用硬松木制成，很快就在市场上占据了一席之地。“今年我们主要把重点放在提高产品质量和服务上。我们增加了仓库容量，还采用了一套新的ADSL计算机管理系统。顾客们可以订货并控制整个购买过程。这一共花费了40000英镑，对我们来说是一笔很大的投资。但是在我们可预见的范围内，仓库等级及顾客服务是销售中最关键的部分。”

　　坡德摩认为，萨科特桌子和墨西哥松木也许已经开始流行，但是市场是在向一个全新的方向运行的。“我们总是在寻找新的材料，就像水生风信子杆，这是一种生长在非洲和南美的水生植物，它比藤条更柔软，可以用来编织拐角座椅和休闲座椅。”

　　经常游历四方的《民族展示》主编史蒂芬坡怀尔最近来到南美访问。他说：“原来的旧的铁路线都已经被拆除更新，这就给我们制造更多的漂亮的家具创造了机会。”希莱先生再一次强调暖色调的深色系将仍然流行，他说：“我们的家具与传统的英国橡木和桃木一同闪耀。”然而在8月份的夏季家具展示会上，史蒂文夏尔的白色、奶油色和金色的颇具古风的漆染大受好评。塞古西诺销售和市场总裁里兹马奇说：“我们的玛利纳丝风格最初是想采用红褐色，但是后来我们认为不适合英国市场，于是我们选用了平常的蜂窝松木。”但是她也补充说明，市场是变幻莫测，“原来我们曾经以为我们的家具已走向平滞时期，可是现在它却极其流行。现在我们一直有300条展示线，它们分布于小的百货商场、独立经营店和连锁店。” 与其形成对比的是沃德女士认为松木家具正在走向衰败，从她的店内很少的松木家具可看出这一点。她似乎更重视质朴的印度、越南和法国乡村风格。“我们所领悟到的一点就是用同样多的钱从东欧就可以买到硬木。”她说。

　　爱森摩特与马奇塔实的家具商场助理采购员比尔巴科莱则更加悲观，他认为：“我们经销很多威廉谢皮的家具，销售量也还可以，但是我觉得这只是一时新潮的产品，因为几乎所有的人都在争着购买民族家具。”摩奥先生说，展示是非常重要的，“我们在家具目录上花费了大量的时间，在1月份的家具展示会上我们会展示一些领导潮流的设计，或者称为一些尝试，在一个已经特殊化的市场区域内的大胆尝试。”史蒂文夏尔正在考虑利用承制家具市场，他说：“我们有许多宾馆客户，也有许多新产品，我们正在把我们的市场向欧洲深层次推进。”依休丝贝蒂斯女士说：“五年前我走进了这个全新的世界，而现在这个世界统治了所有的家具商店：亚麻制品、美丽的沙丽丝垫子和床罩---那都是因为我们在出售这样的家具。”