斯帝罗兰旗下C﹠C为何大举进军家具高端消费市场，为何在产品设计方面发生了翻天覆地的变化成了人们最关心的问题，通过我们的反馈结果来看，家具高端消费市场仍然有着很强的增长潜力，斯帝罗兰的产品将继续以优异的性价比，以及定制化服务的优势来获得市场认可。而斯帝罗兰的定制化服务不只是局限在产品外观颜色的定制化，还包括整体家居及服务的定制化，这也是我们的竞争对手所无法做到的。斯帝罗兰在今后的产品研发方面也将更多的吸纳用户的反馈，总之，斯帝罗兰的一切改变都将充分的尊重用户的反馈，这会让我们和消费者走的更近。”
　　迈克尔.戴尔曾经说过：“我相信，机会既来自直觉，也要靠着对某个产业、事物或专业的狂热投入。戴尔的经验证明，人可以发掘并掌握大家原来以为不存在的机会优势。想要做到以非传统的方式思考，不必是天才，也不必是先知，甚至不用有大学文凭，所需要的只是一个架构和一个梦想。” 斯帝罗兰CEO周子鹏正是凭借这种信心和狂热，不断地为斯帝罗兰的产品注入着新鲜的血液，终于在2008年一举成功推出C﹠C现代高端沙发系列，也被冠以了“现代时尚沙发先锋”的称号。 　
　　在原有沙发领域，斯帝罗兰也有了最新的动作，新店面形象设计一改往日线条单调风格，时尚的彩色新装让斯帝罗兰的产品有了一张彩色照片，斯帝罗兰在消费沙发市场走时尚路线已经是铁板钉钉的事了，但问题也就此而来：一、斯帝罗兰在强手如林的消费沙发市场大打时尚牌，胜算的把握有多大，消费者的接受度有多高？二、新的设计、新的销售渠道、新的运营模式，这一系列的变化能否让斯帝罗兰的产品继续保持其在市场中的性价比优势？ 　
　　一、品牌创新——打造家具行业蓝海战略
　　对企业而言，任何营销策略都无法替代品牌。品牌具备两大优势：产品溢价优势，品牌商品比非品牌商品的溢价率都在30%以上；其次，是品牌对消费者心灵的征服。
　　没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的企业是危险的企业。品牌竞争是社会发展的大势所趋。而且市场早已验证，越早意识到品牌重要性并积极投入到品牌建设的企业尝到了其中的甜头。 　　目前，软体家具业所具有的较高的利润率吸引了众多企业的进往，产品线非常丰富。但纵观整个沙发市场，我们所见到的无非就是顾家、芝华士、米洛、左右等综合性的家具企业，或专业性的家具企业，产品的品牌集中度极高。众多的民营企业都进入了杂牌军的行列， 只能靠价格来竞争，不能登上家具的大舞台。
　　从目前国内家具业的发展状态来看，众多企业都缺乏品牌意识，有的企业就根本没有品牌意识，还处于在产品销售阶段；有的企业虽然建立了一定的品牌意识，但是缺乏相应的规划和实施步伐，最终造成了品牌与市场销售的脱节，无法实现协调发展。 　
　　在家具市场竞争日益激烈的今天，企业取胜的主要手段已不再单纯以产品本身来竞争，更重要的是品牌的竞争。可以说，未来国际市场竞争的主要形式就是品牌的竞争，品牌是企业进入市场、占领市场的武器，品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。 　
　　在家具市场竞争日益激烈的今天，企业取胜的主要手段已不再单纯以产品本身来竞争，更重要的是品牌的竞争。可以说，未来国际市场竞争的主要形式就是品牌的竞争，品牌是企业进入市场、占领市场的武器，品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。 　
　　三氯氰胺毁掉了整个牛奶业，但三氯氰胺铸就了九阳。在三鹿毒奶粉事件中，九阳借机宣传豆浆的营养与安全，引导消费者以豆浆取代奶粉，这个沉默了多年的行业终于重振雄风，九阳一举成名。当然，这也不是纯粹的天上掉馅饼，企业必须要保证产品的质量，然后抓住机遇宣传自己的品牌。
　　有品牌意识 　
　　走品牌路线，需要有强烈的品牌意识、品牌观念，“有所为而又有所不为”，赚该赚的钱，不为昙花迷眼，能不为所动，专注于自己多年经验积累的领域。像九阳一样，先有独特优质产品，然后借机宣传，提高品牌知名度。
　　多通道传播 　
　　优秀的品牌传播是多通道传播，在资金投入不多的情况下借势融势，抓好媒介橄榄的中部，运用自身的本地资源、公共关系、产品研发特长、企业文化特色等资源使品牌迅速成长，减少对推广对广告的依赖，从而成本也大大降低，“四两拨千金”，巧妙的将上中下媒介平台全线整合。
　　二、渠道服务的升级 　
　　伴随渠道经销商对成本的重视和对营销服务的需求的是，传统 家具 厂商纷纷向服务商转型——从卖家具产品到卖营销服务。我们看到，红苹果、曲美等传统的家具产品厂商纷纷转型做服务。从卖产品转型卖服务和解决方案，这既是家具市场的需要也是家具厂商自身盈利的需要。 　
　　在这些向服务转型的家具厂商中，斯帝罗兰的转型力度最大，攻势最猛。2008年3月份，斯帝罗兰推出新一代CNC系列产品，在全国范围内展开一项主题为“无论你想表达什么（What do you have to say）”的盛大宣传推广活动，传播“随时随地随需360度渠道服务”的理念。同年6月份，斯帝罗兰从组织管理架构上进行变革，按照营销服务划分的三大业务部门——国内业务部、企划部和客户服务部。
　　2008年在厂商一体化的营销战略下，CNC成功登陆国内一线家具卖场的一类位置，取得了骄人的销售业绩。CNC上市14个月全国加盟40家专卖店，完成9000万元销量。在竞争惨烈的家具市场，CNC的表现被业界称之为营销奇迹。更让人欣慰的是，这个奇迹还在延续，现在国内几乎所有知名家具商场都希望CNC沙发入驻自己的物业。 　　事实上，类似的销量冲关新闻其他企业也有，CNC之所以赢得众人夸耀，不仅是因为这一成绩超过了米洛、艺峰等老牌高端沙发，更重要的是现如今的家具市场，已经和前几年的“井喷”说拜拜，在此背景下，CNC的战绩难能可贵。对此，大家分析了很多原因，持续热销定然离不开产品对路，品质可靠，也离不开市场机遇。但在记者看来，这些原因都是CNC热销的表象，其背后深层次的原因，是CNC的产品力与营销力的有效契合。
　　在业界一直以研发领先著称的斯帝罗兰， 凭借CNC “外观坚持国际路线、品质追求国际标准、性价比塑造国际标杆”的三板斧切入市场后，在营销上频频发力。CNC全面上市以来以双展攻势、五一攻势、十一攻势、金牌店长攻势一套令人眼花缭乱的“组合拳”形成了CNC独有的“营销链”，打得竞争对手措手不及。
　　三、精准营销——三板斧切入市场一炮走红 　
　　回想CNC刚刚上市时首创的精准营销分站式上市策略，凭借外观坚持国际路线、品质追求国际标准、性价比塑造国际标杆的三板斧切入市场。花样虽不多，但却招招实用。首先，CNC坚持国际化路线，借鉴国际时尚设计元素，充分吸收国内外先进的非专利技术，进行优化、匹配设计，外观漂亮，吸引众多消费者目光。目前市场一直认为，外观很大程度上决定新车上市后的市场表现，而“精纯致美”的CNC在这一点上做得非常出色。 　
　　其次，CNC追求国际化的标准品质，设计工艺严格按照国际标准执行，特别是在模具制造上处于中国领先水平。作为斯帝罗兰推出的主打系列，CNC过硬的产品质量和其背后研发实力，为CNC的持续热销垫定了坚实的基础。此外，斯帝罗兰性价比塑造国际标杆，物超所值。在同级别沙发品质相差不远的前提下，为国人提供真正的高性价比家具；给消费者带来更多的实惠。 　
　　再次，CNC在选择物业场地和经销商方面十分严格，几乎接近苛刻的地步。斯帝罗兰公司CNC系列产品提出“三个一”的渠道推广方针，即商场位置第一、店面装修形象第一和店面盈利率第一的方针；保证了所有CNC专卖店都能盈利。 　
　　市场是对产品最好的检验。 从三板斧到组合拳的演进不仅仅是斯帝罗兰公司的营销能力的提升， 更是一个技术性的企业的不断创新与成长的体现。市场销量就是对优秀品质的绝好回报，现在，CNC单店年销售400万，月销30万，这些都大大鼓舞了渠道经销商人的的投资信心，并以经营CNC产品为荣耀，在未来的发展过程中，相信CNC将不断创造新的营销传奇，为家具行业贡献更多宝贵的成功案例。