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网站公告
未来盛行的交易途径
作者：无
出处：无 加入时间：2009-08-15 09:19 点击数：次
电子商务，未来盛行的交易途径之一。很多朋友对其抱有很大期望，也是时下B2B网站发财的大好时机。电子商务有它一定的优势，为买卖双方提供信息沟通的虚实平台。然而，最终成交与否完全取决于企业自身的核心竞争力。那么，我们如何才能在这虚似的平台上表现出色，吸引买家关注？
首先：注册国际著名的B2B，成为免费会员或会员。
其次：在你公司所经营的产品一览，每天在网上重复发布你的供货信息，以求排列在先。当然写一段具有吸引买家的企业信息是很重要的，同时在文字信息后，最好附加你公司经营最新款式的产品图片并对图片做文字说明。
再次：对买家的询价要做最及时的全面回复，并不段的跟踪，以求得到最后的答案。
同样，判断买家询盘的真实性也是很重要。
最后，如果买家需要你提供样品，请你做最大努力去满足。如果买家提供样品给你并要求你做样板确认，请你一定要全力以赴，因为此时你已经迈上成功之路。而最为关键的是，请切记：在电子商务这虚似的交易平台上，我们一定要努力展现最真实的自我，产品，企业给外商。一定要言必行，行必果。
出口企业的核心竞争力不论上述两种途径那一种，如果企业没有自己的核心竟争力参与国际竞争，最终肯定会被市场淘汰。企业的核心竞争力来源于哪里呢？我想主要来源于企业产品的价格、产品的质量、从业人员的素质。每个企业都应该从三方面从长计议。企业产品的价格可能是核心竞争力中表现力度最大的一个。因为，任何买家都希望价廉。这已经是导致中国企业与企业之间竞相以低价竞争，出口市场竞争激烈的直接因素。现在的广交会几乎已经成为外商讨价还价的饿天堂。当然，价廉是生存之道重要因素，在此不必多述。可是，一个企业如果仅仅以价廉来求生存，他肯定不会长久。因为价廉的产品质量肯定在某日会遭遇外商的拒收。每个企业应该这样来考虑问题：我们的出厂价格相比外商在他国销售的价格至少有10倍之差。我们应该在质量上做文章，以优质具有特色的产品来获取国际市场分额。因为优质有特色的产品，一旦找到买家，利润可定可观。所以，我们有必要在我们研发上做文章，在设计上做文章，在个性特色上做文章。这样一来，我们就避免那些无休止的重复劣质制造，我们就可以提升我们自己的价值。同样产品质量它也是外商第二次继续落单的重要因素。如果，你的第一次质量能够得到外商的接受或赞扬，那么继续交易可能发生。我想我不必再多叙述质量的重要性。提醒大家；没质量，没有生命。这八个字始终要放在心中。可能很多外贸从业人员都有深切的体会。因为，在外贸出口中一直流行一句话：“客人是跟随业务人员在流动的。”这是很多企业主非常担心的一个问题，也是很多从业人员自立门户的资本。因为从业人员体现给外商的是：业务的专业水准，企业的形象与服务。有时，我们应该在我们自己身上多做文章。至今一直在思索香港、台湾地区的公司，他们为何业务量胜过有工厂、有质量同时也有低价的大陆企业？因为，他们的业务素质的确赢得外商的欢心。当然，优秀人才是需要时间及实践来磨练的。
因此，合理的价格，优良的质量，优秀的人才，将成为您新形势下贸易突围之道
