今年以来，由于美国受到次贷危机影响，经济发展继续放缓，欧洲市场则多次颁布检测标准，绿色贸易壁垒愈加坚固，在遭受多重打击下，中国办公桌  木制办公桌家具出口企业面临严峻形势。随着我国消费水平的提高，国内市场需求旺盛，但是外销难做，但内销也麻烦，企业在转战内销时经常会遇到人才、定位等问题。

　　出口家居企业转战内销需要过六关

　　企业外销难做内销也麻烦

　　得益于原材料价格和生产成本上的优势，中国成为全球最大的钢制办公桌  时尚办公桌家具出口国。但今年以来，由于美国受到次贷危机影响，经济发展继续放缓，购买力持续下降；欧洲市场则多次颁布检测标准，绿色贸易壁垒愈加坚固；占我国木材进口总量70％的俄罗斯则宣布今年下半年俄罗斯原木出口关税将大幅度提升，在遭受多重打击下，中国家具出口企业面临严峻形势活动柜 。 

　　在今后两三年的国际  网布椅  新款办公椅家具市场，总体上不会有好的景气。主要发达国家美国和欧盟、日本的经济都处于衰退之中。但是发达国家仍然是家具的主要进口国，它们的办公椅  大班椅家具总进口量超过国际家具贸易额的半壁江山。因此，这些主要进口国家在今后的两三年内，进口将会停滞，甚至出现较大的负增长，由于基数大，所以即使只有很小比例的负增长，也将对我国的家具出口造成严重影响。

　　随着我国消费水平的提高，国内市场需求旺盛，但国内市场目前仍无绝对强势的家具品牌。根据消费者家具的更换周期计算，未来两三年内，国内普通家庭将迎来一轮家具更替的热潮；此外，随着城市化建设的加快，“十一五”期间我国城镇每年新建住宅将使家具消费有600亿元的容量。尽管今年受到国家加强宏观调控、房产业萎靡等困难的影响，但面对未来行业发展的这一巨大利好空间，在出口形势吃紧的形势下，中国出口家具企业纷纷回头，于是国内市场瞬间成为众多家具企业争夺的重地，让竞争已近白热化的国内家具市场陡然又增加了几分惨烈。

　　外销难做，但内销也麻烦。很多 职员椅  会议椅 家具出口企业由于没有内销经验，转做内销后，并不如意，有很多企业以失败告终。其实，目标市场转变犹如兵家作战之战场转移，必先熟悉战场境况方可采取作战之策。由于受不同政治经济制度、科技发展水平、民族文化、自然资源等因素的影响，国内市场同国际市场相比有着很多不同之处，转战国内市场就必须谙熟国内市场，从而制定合理有效的营销策略。

　　企业转战内销需要过六关

　　这是一次挑战，也是一次机遇，关键看出口企业在出口转内销这一历史性进程中，能否顺利实现角色的转变和战略的调整，控制和把握国内市场空间，闯过进入国内市场的难关。  

　　对于新市场，产品的自身位置把握和市场切入点选择相当重要。

　　人才关

　　对于想开拓国内市场的企业，不能只找一两个普通的业务人员，开几个店了事，而应该选择有战略眼光的营销人才、管理人才，做好企业的规划，再组建一支强有力的竞争团队，做好分工与合作、整体运作、协同发展，才能在长期的竞争中求得发展。因为，任何美丽的规划如果少了人的执行，都只能成为一纸空文。产品研发、生产、品牌规划、市场运作、传播、产品销售都需要不同的部门进行执行和管理，有很多是企业外销时没有设置的部门，进入国内市场后必须搭建起来，并且明确各个岗位的职责、具体的激励和考核制度，以及具体的运作规范和相互关系，组织保障围绕着战略目标进行组建和管理，以确保企业在转型过程中健康成长。对此，宜华、奥思曼、台升、创美、利豪等很多企业已经走在了前面，2007年6月26日，在上海国际会议中心召开的“利豪杯”中国椅业设计大奖赛新闻发布会现场，利豪董事长祝伟华就曾面对新闻媒体向全国宣布：欢迎有识之士来利豪，利豪将为其提供发展的平台。