在群雄逐鹿的杭州家居界，2009年的金九银十之战，是场势在必争的“硬仗”。截至13日，据媒体不完全统计，包括新时代家居、天亿家居、佳好佳居饰、第六空间、大都会、华东家具、和平家私、通泰易家、新月东方、东方家私、宏丰家居、江南家居、红星美凯龙、欧亚达等在内的几乎所有新、老主流建材、家具卖场，已经或即将投身这场“刺刀见红”的空前促销大战。

　　两个月的鏖战，对每家市场都将是一次考验生存智慧的实战测试。大浪淘沙，谁能最终在2009这一困局之年笑傲江湖，现在预言还为时尚早。但近日媒体也发现，一些家居市场，已开始逐渐摆脱乏善可陈的价格战，通过各式创新营销积极“突围”。

　　复合运营 一站式全购物市场号召力强大

　　无论是八月中旬的“缤纷家具建材采购节”，还是上周末开始的“你装修我贴钱”第三季，在下半年与竞争对手的近距离搏杀中，新时代家居生活广场无论是人流量还是下单率均胜出一筹。原因是什么？媒体随机采访好几个消费者，得到的答案惊人相似：因为一站式购物省心、省力。

　　目前，升级改造以及产品结构调整后的新时代，多元化复合型商业业态已经初显端倪：市场不仅新开辟了进口卫浴专馆，扩大了衣柜、移门区域，重新规划了四楼家具馆，广场每个楼层还增加了休息、休闲区域，引入了中央集成电器馆，门口还配置了一家“顺旺基”的中式快餐连锁店。

　　据了解，下半年新时代复合运营的步伐还将继续加快。目前在一期大广场东南侧，4万平方米的经济建材馆已进入招商阶段，而大广场西南方，在红星美凯龙古墩店对面的4万平方米精品家具馆也将在2009年启动招商。两大馆区的顺利招商以及投入使用，将进一步丰富新时代一站式服务的品牌及产品结构，更如伸展的“左膀右臂”，为新时代钳制竞争对手“如虎添翼”。

　　点评：多元化复合型的业态，是目前欧美国家最先进的商业地产模式，也是杭州诸多家居市场未来发展的方向。媒体曾通过网络做过一个关于“装修期间，你一共跑了多少市场？”的小调查，结果发现，只有极少数人会逛5个以上市场。大多数被调查者对于来回奔波多个市场购置建材、家具产品痛苦不堪。除了价格，消费者更看重市场的消费环境与消费便利度。

　　由此可见，定价合理、产品齐全、环境舒适、配套丰富的一站式综合家居购物商场，无疑是有着巨大市场号召力的。据了解，除了新时代家居生活广场，目前第六空间集团旗下的大都会旗舰项目，宏丰家居城二期规划，以及红星美凯龙金茂店等大体量家居项目都正朝着复合运营的方向进行着规划。这些家居“航母”的启动，必将对杭州消费者目前的家居购物习惯产生重要影响。

　　异业联盟 行业优势互补寻求生存新空间

　　9月5日，由浙江天亿集团斥资3。5亿打造，总建筑面积8万余平方米的天亿家居广场，在华东陶瓷建材市场原址蜕变新生。作为杭城首家卫厨主题商场和首座内门衣柜专馆，以“主题式”购物和“体验式”消费新颖亮相的天亿家居广场，开业当天赢得了超高人气。在开业现场，媒体发现了一个有趣的现象：在商场正门口，红星美凯龙古墩店同一时间段的活动促销广告，醒目地占据了商场人流进出的“核心要地”。

　　“与红星美凯龙的联姻，只是天亿家居整合资源的首次尝试。”天亿家居广场总经理吕吉强告诉媒体，以互利互惠为前提的异业联盟，目前已吸引了包括红星美凯龙、五星电器、特力屋、天堂视觉摄影、浙江瑞泰汽车有限公司、唛歌、F2等7个相关行业的一线商家加盟。“针对同一目标市场，利用各自优势资源，联合或交叉促销，既可以降低营销成本，又能提高促销效率，扩大品牌接触范围，并使消费者利益最大化，是共赢之举。

　　点评：谁说，对手不能成为朋友。天亿家居与红星美凯龙古墩店的联手合作，无疑将使古墩路家居商圈的竞争态势发生微妙的变化。据了解，面对激烈的市场竞争，目前有不少家具、建材市场已纷纷开始尝试跨界营销与上下游产业联合。尤其是与苏宁、国美、五星等家电卖场的捆绑促销，2009年已渗入新时代家居、宏丰家居、佳好佳居饰等多家杭州建材、家居市场的日常活动。而扼守城北“要地”的江南家居则更为直接：让出一万平方米的面积，4000平方米给家电市场，6000平方米给婚纱影楼，满足消费者更人性化的一站式需求。资源互补、以小搏大的异业联盟无疑是今后家居市场寻求生存空间的一步“妙棋”。

　　连锁直销 合作家居工厂吸引民营资本撑腰

　　始于2008年的全球金融风暴，让家居出口遭遇前所未有的寒流。面对外贸情势的急转直下，如何快速对接国内庞大的内需市场，成了众多外贸家居商迫切需要解决的一个问题。家具市场能否跳过经销商与厂家直接对话，既为其解决销售通路，又给杭州老百姓引进平价优质的产品？通泰易家成了杭州家居圈里第一家吃螃蟹的企业。

　　从8月28日开业至今，仅半个月光景，通泰易家第一店——位于九堡的恒大店，每天的销售营业额稳中有升。这让项目总经理徐健不禁感到欣慰，第一步算是成功迈出去了。据了解，与长三角超过200家家居工厂的密切合作，让通泰易家拥有充足的货源。“因为面积关系，我们还有3万多件商品存放在仓库里无法展示。”

　　为了尽快让新产品上架，下半年徐健最重要的任务就是，再在市区寻找2万平方米左右的合适面积，开出通泰易家的第二家店，“新店将在恒大店的基础上，对居家空间与产品展示方式做进一步创新，探索寻求到一条独具特色的创新之路。”据悉，通泰易家在杭州城至少还要开3家店以上，同时积极吸引浙江的民营资本注资，加快“十年百店”的战略步伐。

　　点评：比同类产品价格便宜30%，通泰易家的出现，会否犹如老百姓大药房、菲狐眼镜超市的出现，影响整个行业经营格局？一个仅1万平方米的恒大店，目前还无法看出端倪。但如果1万平方变成100万平方，一个店快速成长到铺点全国的100家店，谁敢小觑通泰易家的新型平价家居连锁超市概念。面对即将进驻杭州的宜家，以及加快中国布局的丹麦JYSK和日本宜得利等国际家居零售巨头，通泰易家的出现对传统家居卖场的经营营销模式，既是一种挑战，更是一种警醒。

　　经销商、大卖场、制造商三方摩擦不断，传统家居市场经营模式弊端已日益显现。早已供过于求的30多家杭州家居市场，是否准备好了对抗国际家居巨头以及新型运营模式的挑战，在为金九银十忙着促销之余，需认真思考未来发展之路。