经过2008年部分经销商“斗地主”的自救后，2009年办公家具制造企业、卖场、经销商更多的在思考：家具渠道究竟该采取何种模式，才能既利于行业长期、健康发展，又能维护多方利益，实现渠道畅通。

　　在市场需求下降时，为了多方共赢，企业、卖场、经销商的目光都集中到了终端，各企业根据自身的实力、渠道经验、地区差异纷纷架构新型渠道合作模式。而各经销商面对销量下滑及未来的前景，更迫切希望能够找到一种模式，分担市场风险。卖场在当前的市场环境下，似乎还是热衷于开店，提升环境，走坐地收租的老路，缺乏从模式上根本创新的动力。行业惯例，企业在渠道上拥有较强的话语权，但是随着经销商的壮大，很多省份都有几个相当有实力的经销商，他们根据自己多年一线销售的经验，开始尝试同区域多品牌路线、同品牌大区域路线、自建卖场或店中店的商业品牌路线。

　　行业认同度较高的是，2009年是中国家具业的洗牌年，为避免在洗牌中倒下，行业人士都发力终端市场，整合渠道，奋勇向前。外争内减的大环境及30年的发展经验注定，家具渠道模式变革已悄然上路。  

　　企业向终端渠道延伸：自营店增加

　　曾几何时，自营店开始被越来越多的提起，自营店的产生，是一些有实力的厂家，为了规避代理经销的弊端，更多是为了展示企业形象而设立的。目前来看，自营店分厂家入驻大卖场直营和开独立店两种方式。两种方式共有的优点是：厂家直接管理店面，能够最大限度的控制店面风格、产品价格、销售理念，并最快的展示企业新品，因为没有经销商环节，产品在价格上具有较大的优势，利润率高。厂家兼有制造商及经销商的双重身份。

　　入驻大卖场直营的方式在众多一线城市极受欢迎，尤其是在家具制造企业集中的城市里，大卖场里的企业直营店比例相当高。2008年12月底开业的深圳世纪中心·红星美凯龙家居生活广场，厂家入驻的自营店比例超过50%，而该店是红星美凯龙的第8代店模式，自营比例之高，足以说明这种模式对厂家及卖场的吸引力，也足以说明这种模式的生命力越来越强。入驻深圳世纪中心·红星美凯龙的艾伦之家是众多直营店中的一员，其经理邓宏宇说“：在深圳这种家具业很发达的一线城市，家具经销商的投资回报率已经不及一些二、三线城市，虽然说家具销售体量大，但是租金、人力成本等都高，投资大，导致回报率低。众多的经销商已经把目光投向了其它投资回报率更高的城市。企业就在当地，开设直营店的优势相当明显。”与入驻大卖场的直营店相比，开设独立于大卖场之外的直营店，对企业要求要高得多。因为独立之后虽可摆脱大卖场租金控制，但如何吸引人气也是一大难题。泰合集团董事长郭新文认为，走出卖场开设直营店的企业，在产品上必须有特色，而且这种特色绝不是一件两件产品、一个系列有特色，而是该企业的产品具有持续创新的能力，能不断的把特色保持下去。具备这种能力的企业才能走这种渠道模式。同时，郭新文董事长认为：企业做直营店时，企业与经销商二位一体，容易混淆企业和经销商身份，运作过程中一定要注意管理到位及拥有独立的仓库。如果不分开操作，很容易导致后来不知道自己的企业问题出在哪、盈利来自哪一块。分不清盈利来自哪一块，不知道店面运作带来了多少收益。就发展趋势来看，自营店似乎越来越受欢迎，越来越多的家具企业加入自营店的队伍，但是业界公认的是，自营店管理难度较大，对企业管理水平要求较高。