去年，随着整体宏观经济形势发展巨大变化，以制造擅长的中国办公家具企业面临前所未有的“危机”。对于以制造、OEM为主的企业来说，“生还是死，这是一个问题。”中国办公家具企业冬天的已经到来。在珠江三角洲地区，数千家制造型企业倒闭，在这轮制造企业的倒闭潮中，又以外销企业、OEM企业居多，这些企业由于注重销售而不注重营销，如今，随着一些国家贸易保护的实施和国际制造业向印度、东南亚等国家的梯次转移，这些外销型企业不得不把眼睛向从外转到内外兼顾，扩大国内市场。很多家具企业也开始了两条腿走路，开始进军国内市场。但是习惯了定单生产经营的外销型家具企业面对中国这个熟悉又陌生的市场往往陷于另一种竞争方式——市场营销的竞争方式。他们缺乏市场营销意识，国内市场品牌、营销人才、渠道资源、产品组合、商业模式常常成为外销型家具企业迈不过的坎，这些坎也正是转内销家具企业市场营销创新的关键突破口。所以，转型期的家具企业在经济寒流中必须突破以往思维，以创新过冬。

    首先必须进行的是产品创新。适合国外的产品不一定适合国内市场。所以，家具企业转国内市场后，若不研发就直接生产，等产品投放市场后才发现消费者不接受，这就必然会使企业损失一大笔资金。很多转型家具企业犯了这样的错误：一是误认为国外销售的款式，国内一定畅销；二是将一些好的产品简单堆集在一起，没有进行消费者定位和目标细分，没有进行产品诉求点的提炼，更没有建立品牌价值体系，不能向消费者准确传达品牌理念。

    产品创新是外销家具企业进行营销创新的基础和开始，没有产品创新，营销创新就成了无源之水。创新要从分析机会开始，创新要从研究与预测消费者需求开始，研究与预测消费者需求要从调研入手，绝对不能闭门造车。

    内销市场不欢迎太过单一的产品，做内销，必须保证产品的系列化和延续性。内销产品不光要多样化、系列化，还要价格混搭才能使得产品能够得已延续。所以，转型家具企业必须首先进行产品创新。如百强家具的产品实现了模块化的设计和生产，不但可以轻易地组装大众消费的板式家具，也可定制高端的实木家具，还有少量的木门业务，其在外销转内销的路上一直注重家具产品设计上的创新与突破，国内市场取得了不菲的业绩。加璐家居转型做国内婴童家具市场后，根据国内婴童市场需求特征，结合自己设计制造优势，研发出了新一批畅销国内市场的婴童家具。同时，加璐家居还推出了新概念婴童家具，这是一种以家为中心的高品质家具，增进交流的情感家具。由此也得到了消费者的认可。

    其次，要进行的是商业模式的创新。外销转内销家具企业的营销创新中最难迈过的一道坎是商业模式。传统的外销的模式其实很简单，就是通过展销订货会拿订单，有了阿里巴巴后，又多了一个通过网络寻找客户，都是大订单，不需要品牌支撑，不需要做市场推广，也不要营销战略和营销策略，几个熟练的外贸业务员，一年轻松做几亿元。

    在这样的认知情况下，外贸型办公家具企业转做国内市场，由于思维的惯性，不少外贸家具企业用的就是广告轰炸，低价竞争抢市场渠道。其实，国内外市场大相径庭，国内市场渠道模式复杂，区域市场差异大，消费者的消费行为难以预测。这就要求外销转内销家具企业首先练好内功，营销创新从商业模式进行突围， 所以说今年的家具业该怎么过个美好的冬天呢！