目前，中国许多办公家具厂家迫切期待打造自己的品牌，却不知道如何着手。中国很多一直从事oem的办公家具企业也遇到了同样的问题。他们大多数的错误是将现有的客户当做真正的目标客户，却忽视了终端用户。

到底应该全力服务于企业的渠道商，还是服务于最终用户？家具城里的经销商算是企业的目标客户吗？还是说目标客户应该是最终用户--那些来办公家具城里购买家具产品的人群？此外，那些在办公里或者在家里使用这些家具的人群呢？这些顾客到底是男性还是女性？是老板还是办公室主任？还是一些部门的经理？他们具体在哪些场合了解家具产品呢？他们希望通过哪些方式来了解家具呢？他们又是如何来购买家具的呢？

显然，很多习惯于oem的办公家具企业还没有搞清楚以上这些问题。它们现行的市场营销策略是建立在推销“低价产品”的基础上，将产品推向那些有能力引导消费者购买产品的家具经销商，如家具城里的批发商或者开家具店的店主。

如果这种营销策略要成功的话，以下几个假设必须成立：

家装故事汇讲装修经验家装有经验轻松做“上帝”进入８月，新一轮的装修备战即将开始，怎样选择一个服务优质的装饰公司？怎样选择信誉良好的建材产品？那就听听发生在我们身边的装修故事。俗话不是说“他山之石，可以攻玉”吗？装修当然需要成竹在胸。