今年以来，全国家具生产和出口仍呈现高速增长态势。据中国轻工业信息中心统计，全国国有及规模以上家具企业1-10月完成产值1088.5亿元，较去年同期增长27.29%。据海关统计，1-10月家具出口110.19亿美元，同比增长36.95%；进口5.49亿美元，同比下降13.35%。

　　在国家宏观调控和产业结构调整中，今年以来生产增速出现了逐月减缓的趋势。1-10月比去年全年增速34.15%下降了6.86个百分点；出口增速与去年同期持平，高于全国外贸的25%的增速。总的来看，生产和出口仍处在高速增长的通道中，增速仍然较快，预计全年产值可达3300亿元，出口额将超过130亿美元。

　　从多项经济指标看，经济运行情况较好。全国国有及规模以上企业统计产销率为98.03%，销售收入增长26.63%，利税总额增长31.94%，亏损企业减少19.22%，但应收账款增长18.51%，产成品库存增长17.87%，应引起注意。

　　从地区来看，以上海为中心的华东地区生产和出口增长最快，其次是环渤海和东北地区，主产区广东省增速趋缓，西部地区四川增速较快。

　　在高速发展中也存在不少问题，主要是一些地区和产品的盲目发展，投资增长过快，造成与国民经济和人民生活需求不够协调，高档产品不足，中低档产品过剩，竞争激烈；人才缺乏，管理水平不高，劳动生产率还处于较低水平；资源缺乏，土地供给不足，能源紧张也将制约家具行业发展。另外，国际上反倾销和贸易壁垒问题也不容乐观，汇率变动也将影响出口。

　　二．将面临“以质的提高为主”的黄金发展期

　　近10年来，中国家具行业经历了第一个高速发展期，主要是以量的扩张为主，初步建立起了门类齐全、与国际接轨的完整的工业体系，产品能基本满足经济发展和人民生活需要以及国际市场出口要求。

　　目前中国家具行业正处在生命周期的第二阶段，即成长期。未来的5-10年，在国内经济高速发展、人民生活水平稳步提高、国际市场需求旺盛和国际家具产业转移的大背景下，中国家具行业将迎来第二个高速发展期。这个时期重要不是以量的扩张为主，而是以质的提高为主。我们要按照科学发展观的要求，优化产业结构，降低消耗，在提高效益的基础上保持较快的适度增长。“十五”期间前4年，我们的家具生产翻了一番，出口增长两倍，在“十一五”期间在今年的基础上生产和出口再翻一番是完全有可能的，我对此持乐观态度。我认为，在“十一五”期间保持15%的年增速是适宜的，目前我们的高速增长会回落，但仍会持续几年，因此我对家具产业发展的估计还是偏于谨慎的。

　　与此同时还应当看到，我们面临的任务是艰巨的，必须加快用高新技术改造传统家具产业的步伐，不断提高产品质量，推动产业升级，实现第二次飞跃，才能实现由家具生产、出口大国向强国跨越的目标。

　　三、未来的家具营销趋势与特点

　　1） 巨大的国内市场是家具销售的主体

　　“十一五”期间我国经济发展将进入新阶段，居民消费结构逐步升级，产业结构调整和城镇化进程加快，人民生活水平将有较快提高。2008年北京奥运会和2010年上海世博会等大型活动的推进，为我们提供了广大的市场。预计2005年国内市场家具销售将达2300亿人民币，人均销售为20美元左右（世界平均水平是50美元），而发达国家为200-300美元，我们会逐步接近世界人均销售量，因此，国内市场发展空间巨大，仍然是家具销售市场的主体。

　　2） 不断增长的国际市场尚需继续开发

　　目前家具的国际市场贸易量近700亿美元。我国去年出口103.53亿美元，出口到165个国家和地区，占世界贸易量的1/7。今年预计超过130亿美元，5年之中翻一番是有可能的。一是国际家具产业的转移，使贸易量有一个较快的增长；此外，我国家具产品质量的迅速提升，在国际市场极具竞争力，决定了我国家具贸易量仍会有较快增长。

　　3）　我国家具行业未来的营销趋势主要表现在以下几个方面：

　　一是专业化市场的功能细化与分工，应该是未来的主流，并遍布各大中城市，随着产业的升级而升级。

　　二是普通家具商城呈现大型化、郊区化的趋势，特别是实力雄厚的房地产商的介入，使这种趋势正在加剧，当然，在客观上以多大为好，值得探讨。

　　三是产业集群地产市场功能的逐步完善，形成具有中国特色的销售中心，有的还将成为国际采购中心。如广东的乐从、江苏的蠡口、河北的香河和成都的武侯等。

　　四是国内外知名品牌企业的专卖店逐步形成，如美克美家、曲美等。有的与国外合作，利用国外知名品牌开拓市场，如“米奇天地”、东方家园等。还有的移植国外品牌店，如克拉斯、艾宝等。

　　五是产品功能多样化、时尚化，要求销售服务更加人性化，服务内容和领域越来越广阔。

　　六是坚持走出去的发展战略。目前已有部分企业尝试在国外办厂、开商场，甚至购买国际知名商业品牌进入市场，这些都是可喜的现象，我想这也是一种发展的必然。

　　总之，我认为无论是家具生产还是销售的竞争都会越来越激烈，只有不断提高企业家和经营者的素质，才会立于不败之地。创新是家具行业发展的主旋律，产品要与时俱进，需要创新，营销业态也要不断创新，才能不断地发展壮大。