办公家具通过什么样的方法在冬天能够跟卖场联动起来，这是我们所有办公家具行业的家具人必须要去思考的问题。”洛阳文件柜，洛阳铁皮柜

    如果在那里等，客人是不会在这个时候大量地涌入家居卖场，单纯靠降价那是大家都不愿意看到这种恶性竞争的恶果。为此，力盟做了一个团购活动，这个团购是跟建材一起做的，因为力盟推出的除了儿童的家具产品之外，更加推出了儿童房整体的打包，在这个情况里面同样品牌的力量是可以得到有效的彰显的。

    儿童房的专家办公家具

    “我们认为我们应该在现在的这个阶段，要把模式的创新融入到这个行业的冬天里面去，我们要改变原来单一的坐销的行为，把它变为一种行业的行销，把顾客的被动局面变为顾客的主动消费。”杨涛说。

    以力盟为例子，他们曾经进行了这种小户型详细的研究，在很多的城市特别是上海、杭州等等，基本上把消费者的户型特别是儿童房的户型，高档的楼盘基本上在电脑里面已经做成了储存的模板，他们甚至可以面向消费者直接地向他推荐在某一个楼盘的儿童房应该是怎么样进行布局的。据了解，现在力盟卖的产品已经不单纯地停留在家具的单一产品上面，而是在卖生活方式，除了家具的产品，包括家装、家居用品等等，都可以作为商品来进行有效地零售。力盟除了迪士尼公司有效的支持，今年还取得了时代华纳公司的正式授权，将在09年推动时代华纳哈利波特、超人、蝙蝠侠等等儿童家具的生活方式的系列，这种生活方式同样在“冬天”里面是有效的。

    办公家具变坐销为异业联盟

    除此之外，单一的坐销能不能变成一种异业的联盟，除了常有的装修公司的联合之外，除了跟通过跟幼儿园、妇联、共青团等无数个社会性组织的一种联动，借助了亲自活动装修工程的很多方案，直接带动了商场的人流和卖场的人气。像这样的一种异业的联盟，还能不能够由其他的厂商、其他的经销商在不同的城市进行发展呢？力盟将起到抛砖引玉的作用。这种途径在未来，特别是在09年，这种坐销到行销模式的改变，这种异业联盟的方式将是现有单一商业模式的突破点。

    除此之外，力盟还进行了大量的DM的营销，他们现在模型已经从单一的卖场的零售店变成DM的影像，加上体验中心、加上互联网的营销，这种DM的册子每两个月在上海发放20万份，直接链接到力盟的体验中心。

    经销商门店变配送中心

    互联网的技术大家都不陌生，但是网上商城究竟能不能做，该怎么做？09年“过冬”的环节里面，这也是众多的厂商、经销商包括卖场大家要坐下来思考的问题。力盟现在推出来的网络购物平台现在已经试运行了，这个网络购物的平台已经不单纯地是企业本身的事情，所有的经销商的门店都变成了配送中心，所有经销商的门店都参与到了网络平台的销售过程里面。所以这样实际上最后还是一个厂商、卖场和经销商共赢的一个局面。

   合作、资源的整合，不简简单单地是一个企业之间的事情，也不简简单单是靠财源、靠减负实现的。

    从一个企业的角度阐述了在“冬天”里面单一的企业从品牌运营的角度能不能跟卖场、经销商有效地实现这种融合，有效地实现这种共赢。“我们觉得机会和风险在这个行业里确实是永远并行的，不简简单单因为09年的金融海啸，这个行业的整合他是必然的，但是在这种必然的时候厂商、经销商和卖场应该站在一个战略的高度来实现这样的一个融合的过程，这样子才能够真真正正让中国的家具产业越走越远。”