一，市场调查

①家具厂采用的是哪种竞争品牌；

②家具厂采用的是该品牌什么档次的产品；

③该品牌的质量、价格、结算周期；

④该品牌采用了什么样的公关方法；

⑤双方合作的稳定性如何。

二、客户分析

1、通过市场调查了解家具厂采用同类竞争品牌的原因；

2、分析家具厂同竞争品牌合作的稳定性，寻找可乘之机；

3、分析客户的内心愿望，尤其是利润方面；

4、将客户内心的愿望转化为服务、价格、产品方面的优势，自己的优势是和对方合作的基础，也是品牌对比的决胜之处；

5、将自己的优势转化为销售语言，再具体为利润分析，通过表格化、数据化直观地传达给客户。

洛阳金属箱柜厂