产品试用成功之后，借机要向客户口发出签定合同邀约，如果前面的工作全部作到位的话，基本没有什么大的问题发生，双方都明确可以签定合同的时候，我们仍需要对其中的条款进行仔细的研究，对其中有疑义的地方要主动和对方协商，一般而言值得注意的地方有：

 

i.结算方式：（现款现货除外）和客户口合作绝大部分的客户口可能回要求结算帐期，所以要对自己的资金支持能力与客户口期内用量进行估算以免因用量加大，帐期资金占用过多而影响自己的资金流。帐期时间一般为15天、30天、45天或60天。大型客户口势力雄厚，资金风险小，如果帐期内资金量不大可以选择30天或60天，中型客户口帐期最好不超过30天。到了结帐期而延迟超过规定时间如3-5天还不能结帐，除获得公司负责人同意之外，则可以约定违约处罚条款。

 

ii.铺底方式：视情况而定

 

iii.服务的承担：如果客户口要求保有较低库存，定货一般都是即时性的，对送货的时间要求都很高，所以在前期的合作的过程中，在尽可能的条件下不管定货的多少、时间多紧、送货距离多远都要给予保证。

 

iv.质量的承担：客户口会为使用新品牌而承担相应的风险，这是作为涂料企业的我们所必须面对的。在尽可能通过跟踪施工、技术指导降低质量问题发生的情况下，我们要在合同中明确我们和客户口如何分担质量的责任。向客户口提供我们供货品种的性能质量，让对方做到提前知会；要求客户口严格按照施工工艺进行施工，在主要的问题上接受我们的要求；如果出现质量效果问题，对方要及时停止施工并通知我们的技术员予以解决；明确质量问题原因的判定及责任归属，在解决问题的时候双方都有配合的义务。洛阳钢制办公家具厂家。