家具市场继十月促销后，年末的圣诞节和元旦节的短短几天成为家具行业下半年的又一个“抢客”小高潮。但是今年双节战火直接从12月份开始，参与商家之广泛、折扣力度之大都大大超出往年，家具卖场今年各种类型促销也要多过往常，有业内人士分析，面临着经营形势，家具卖场需要想办法促进销售。有促销了总比没有强，而促销之后不管销售额如何，至少也是有人气了。有家具卖场人士表示，在现今的家具市场环境下，家具行业从业者的信心也很重要。家具促销活动等能够创造好的经营环境，鼓舞士气，至少也在传递正能量嘛。员工信心与销售额是相辅相成的，一旦调动起员工的积极性，其创造的价值是非常可观的。今年以来家具行业大环境确实不太好，行情较冷，淡旺季本身的区别就不太明显，逼得家具商家也要关注所谓的淡季市场。与此同时，传统的节假日营销效果不太好，商家们就得自己创造打折由头，

    家具市场今年各地的销售情况，促销活动数量增加、促销花样翻新是一个普遍现象。不少一、二线品牌，为了支持家具经销商广泛开展各类促销活动，都在纷纷扩张总部的活动支持团队。有的家具公司不惜投入大笔人力成本，组建专门的活动部门；有的家具公司将区域经理的管理职能从原来的新经销商开发，向活动开发转移，将活动的发起数量作为区域经理的考核要素之一。做惯了“坐商”的经销商们也意识到形势紧迫，纷纷行动起来，不管会不会做，能不能做，都开始“下海”搞起了活动。

    家具行业形形色色的各种活动，无论其披上砍价会、联盟会、团购会、集采会等各各不同的外衣，除了考验主办方的活动组织能力和宣传声势外，其实比拼的还是一个最为基础的基本点“价格”。在这样一种大格局之下，渠道中产品同质化、品牌同质化矛盾相当突出。家具经销商之间的竞争维度必然变得相当单一，价格于是成为了唯一能够砍向竞争对手的大刀。但是，“杀敌一千，自损八百”。这种恶性竞争的最终结果，是家具行业营销成本的普遍上升和家具行业利润率的普遍下降。