综合型、系统化的家具；附加价值高，需要体验的家具；需要优质售前服务类的家具；需要复杂的售后安装的家具。另外，电子商务盛行之下，当渠道成员和渠道冲突，我们就会拷问经销商的价值：未来的价值？

     无可否认的是，经销商的存在，是更多家具企业得以存在的支撑。比如，资金方面：减轻企业的资金压力，分担风险；渠道管理：多渠道运营及多店铺运营的协调和分利模式建立；销售管理：销售团队管理及激励、执行企业终端战术及品牌推广；物流配送及售后服务：库存管理、处理投诉及售后；随着分销革命的深化，区域代理商的价值日益凸显，已经可以预测将是家具渠道发展的未来趋势；物流中心：局域市场的物流配送覆盖，确保交期、品质及售后；培训中心：定期及不定期的导购、安装人员的培训，确保规范；营销策划中心：局域市场市调、统计、广告推广；资本运营中心：以合资联营形式开展。

     综合而言，单一渠道是目前所有家具行业面临困境的核心，未来的变革一定是复合渠道！——复合渠道的前提就是价格的统一，同时企业最大的潜在利益就是控制终端零售价！在渠道暗流涌动的今天，分销商要体现价值并获得价值，就需要创造价值。在市场的驱动下，渠道复合化开始跃入人们的眼帘。不过，渠道复合化也面临着一些问题，比如，如何进行有效的复合，如何对用户进行准确的复合，如何就产品进行复合等等。因此，渠道复合化还有待各家具企业与国内分销商一同进行探索。 洛阳铁皮衣柜厂