作为原材料的服务商，突破的路径是如何高品质的服务下游制造企业。未来的趋势是什么？我们怎么样去突破？上游企业要研究国外的企业会研究材料走向，会主动去为下游去创造新的东西，然后告诉你，我有新的，而且是未来的流行趋势。所以上游就不能等着下游企业来找，自己不做创新，这样上游企业也没有活路，因为这个行业的同质化也很严重，要走出新路，就要创新和设计。

      比如说纸绳，它的粗细，颜色分布，未来流行趋势，用在哪些方面，比如说坐具上面，床具上面，灯具上面等等，所以你要关注它的趋势是什么，它的一些图案，色彩搭配，都要去了解。光造了纸绳是不行的，因为你要下游企业用你的纸绳，就要告诉他纸绳能干什么，做出来是什么样的效果，甚至要做一些样本让他们看到纸绳的用途。所以上游要研究，你的东西能干什么，跟别人的有什么差异，有什么竞争力，你才能指导下游企业用好这个东西，来让他看到卖点，你的差异化才能制造他的差异化。

       一定要知道下游的市场在哪里，它将来的卖点、竞争力在哪，当然它需要很多方面来提供竞争力。德国科隆的材料展，不只是看到材料，还看到成品——材料商会把做成什么样的产品展示出来，告诉你我这个木塑材料可以做成什么，会把明年的配色，流行趋势都表现在你的产品上，所以终端客户、家具成品企业一看，就知道原来可以做的那么好。他会很容易采用，能给他提供这样的服务的话，我想这样的推广是非常快的。

       原材料是很重要的，为什么你能占有有市场，你要了解趋势，了解未来的方向，这样你的研究才有方向性，再给他指明方向，它才会沿着你的方向通过产品反映出新的不同，只有这样合作，否则都没出路。它等着你给什么用什么，就没有差异化了，大家都一样，你就没有前景，不能持续地发展。洛阳铁皮柜厂家