放眼望去，家具行业里建立完善销售培训体系的企业寥寥无几。但培训体系里的核心讲师团队的素质能力又良莠不齐。当前家具企业的内部销售培训师（或肩负培训职能的市场督导）有两大来源：一是从门店优秀导购、店长中选拔，其实战经验丰富，但不会做课程开发、技巧整合、话术提炼，简而言之就是因为其文化素质导致其不能将自己的成功经验进行复制。二是从刚毕业的优秀大学生中挑选，其文化素质较高，有理论体系、逻辑思维能力强，但缺乏实战经验。

       在内忧外患的情况下，家具的培训形式也迫切需要改变——实战与针对、复制与落地。导购胡说八道，成交率低，客单价低。同样的产品、价格、位置，不同的导购产生了不同的业绩，足见导购能力对成交率的制约。洛阳铁皮柜厂