家具行业经过20多年的发展，产业链发生了重大改变。由原来“前店后厂”的营销模式，发展成为家具工厂生产，家具城提供销售卖场，销售商代理厂家品牌面向消费者销售家具的新型销售模式。这样的业态在一定程度上有利于工厂的研发、生产和市场扩张，也便利消费者家具选购。这也是社会化大分工的结果，这种业态在一定市场环境下势必长期存在。

     家具销售商队伍的形成，促进了家具行业的发展，形成了各自相对专业的分工体系。销售商专注于市场营销，把产品提供给消费者。由于其具有熟悉市场的优势，在销售和售后安装服务等方面展开工作，最终完成家具销售的全过程。从而衍生出庞大的家具销售商队伍。

       二三级市场还有为数众多的家具销售商，广泛的吸纳了社会各类人员就业。这一机构可以建立信息资源共享平台，探讨家具销售新模式，代表并依法维护广大会员及消费者利益，整合行业资源；关注支持和改善边远地区与弱势群体的家具生活质量，促进行业的可持续发展，对于经销商和家具企业是迈出独立自主的重要一步。河南铁皮柜厂