虽然大多数企业看到了三、四线市场的“钱景”，也在努力拓展，但过程并不顺利。因物流制约、服务滞后、产品线不适应市场等问题，一线品牌扎根三、四线市场有一定的难度。

      三、四线城市的区域性橱柜品牌则避开了这些制约因素，在经营中能够最大限度地发挥出本土企业的优势。随着明后年国家廉租房、公租房、经济适用房的大批量开建和交工，高端产品的市场空间越来越有限，中高端产品在夹缝中生存，中低端产品越来越受到三四线市场消费者的青睐，而中低端产品正是区域性橱柜品牌赖以生存的拳头产品。在三四线市场环境中，本土企业只要做好细节和跟上服务就能获得市场的认可。

      目前，一线品牌主要运作方式是以轰炸式广告来打开市场，但在资金允许的情况下，区域性品牌可以采用差异化营销思路，见缝插针来取得突破，比如以二级城市和县城为阵地，找到自己的合作伙伴，给他们提供适合当地消费者档次的产品，就能站稳市场。

      品牌固然重要，三四线城市的消费者也希望买到大品牌产品，但限于收入，大多数用户只能选择适合他们消费的产品，所以大品牌橱柜在三四线市场的表现不一定尽如人意。区域性品牌企业如能抓住市场特点，寻找有营销思路的合作伙伴，做好产品的细节和服务，就会拥有自己忠实的销售网络。

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