中国家具行业经过30多年的发展，产业链发生了重大改变。由原来“前店后厂”的营销模式，发展成为家具工厂生产，家具城提供销售卖场，销售商代理厂家品牌面向消费者销售家具的新型销售模式。然而，国内庞大的消费群体，势必出现各类层次的消费结构，市场经济的快速发展必然会对单一商业模式派生新的需求补充，以减少消费品的中间流通环节，从而降低消费者的消费成本，这是消费者最为关心的焦点。但因为家具销售环节入行门槛较低，催生产业链迅速重复叠加，最终造成资源浪费，不但没能降低消费成本，反而使流通成本不断上涨，显然消费结构是不合理的。

      纵观2013年，中国家具市场经历了冰火两重天的尴尬境地，受各种因素的影响，家具厂商，经销商的生存也面临种种困难。此时此刻，亟需更多的新的模式来帮助企业，帮助经销商渡过难关。此时，家具销售商队伍的形成，促进了家具行业的发展，形成了各自相对专业的分工体系。销售商专注于市场营销，把产品提供给消费者。由于其具有熟悉市场的优势，在销售和售后安装服务等方面展开工作，最终完成家具销售的全过程。

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