面对来自市场、工厂、卖场等多方的共同挤压，家具品牌加盟商从未像今天这样纠结、无奈。随着大量的出口型家具工厂转向内销市场，原本生计已举步维艰的加盟商将何去何从？短短几年间，家具加盟已从别人眼中的暴利行业变成了一个高风险行业。家具加盟商的毛利率平均能达到100%至110%以上，部分品类甚至更高。而如今，平均毛利率达到20%已经“相当不错”，如果降至10%则随时都会亏本。

      加盟商的另一个致命威胁来自于自我膨胀的野心与厂家的不断施压, 但盲目扩张的恶果很快显现出来。由于经营同一品牌家具的门店过于集中，极易产生店与店之间的自残、内耗，削弱了密集布点对品牌推介的拉动作用。店面数量的增加并未如期带来成倍的利润，反而是运营开支呈几何级增长。厂家想方设法吸引加盟商，一些厂家已经沉不住气了，打出了诸如‘你开店、我装修’的口号来吸引加盟商。”长期以来，家具加盟商都处于相对弱势的地位，享受不到应由厂家提供的市场开拓、营销推广等方面的服务。遇到经营困难的时候，厂家更是不闻不问，任其自生自灭。很多加盟商之前可能并没有经营家具的背景，或者工厂本身也并不具备运作加盟、市场营销的能力，两者结合只能是越做越差，最终是加盟商赔了钱，厂家招商也越来越困难。

随着一些大型连锁卖场圈地进程加快，与之有上游合作关系的厂家逼迫加盟商同步增开新店，同一品牌加盟商在一个城市被迫开出数家经营同类家具的门店，出现简单复制、左右互搏的怪现象,这样的后果是加盟商的运营成本成倍增长，承担了厂家盲目扩张的风险。“加盟生意难做，与卖场严重过剩有很大关系，此外还有大大小小的传统街边店、家具城。凭当地的人口数量，根本无法消化如此庞大的商业体量。近两年行业持续低迷，几大卖场竞相降租，还是没生意可做。这种情况在全国各地很多见。

      类似这种无视市场规律“抢地盘”的卖场顶多能再撑个两三年，等到把经销商的“血”差不多吸干了，就基本上得退出行业了。大型连锁家居卖场新一轮洗牌已经到来，尤其是租赁物业经营的“二手房东”，市道不景气的时候撤场更快，“先淘汰的是这部分卖场。另一方面，与家具卖场规模越来越大、装修越来越豪华相对应，经营方也希望能收到更多的租金。因此，那些靠走量的低端品牌加盟商被卖场排挤出去，剩下的都是高端品牌，但高端的市场需求毕竟有限，由此又造成了新一轮恶性竞争。家具卖场定位不明晰、同质化竞争等因素，将会成为众多加盟商的“噩梦”，如果在入行之前不加以仔细甄别，开店之日便是连续亏损的开始。

本文原创者：洛阳铁皮柜厂家