家具行业目前面临的形势是：一方面，企业招商成本居高不下，而且很难招到合适的经销商;另一方面，经销商却找不到赚钱的品牌。造成这种困境的原因何在?家具企业该如何破解这一困境?业内人士认为，做好品牌建设、和经销商建立良好的合作关系是关键。

     “品牌是招商支柱”，家具企业要解决招商难题，必须增强品牌意识，重视品牌建设。目前许多家具企业，特别是中小企业，偏重于产品种类的开发而忽视品牌建设。这类企业往往片面追求产品“多而全”，致使产品同质化严重，竞争力弱，难以吸引优秀经销商;加上缺少专业的营销团队及有效的市场运作机制，致使招商与市场推广等方面脱节，出现经销商“招了走，走了招”的现象，严重影响招商效果。目前，品牌意识薄弱，渠道维护不到位，是许多中小家具企业出现招商难的重要原因。

      此外，随着市场竞争加剧及营销网络扩大，加上用工成本、场地租赁费用等不断上涨，经销商的经营成本也水涨船高，压力增大。经销商为了减轻经营压力，唯有减少其他方面的投入，如缩减店面面积，减少促销活动等，从而导致产品的市场认知度、消费者认可度降低。这也是导致目前许多企业招商难的另一个重要原因。

      目前，我国家具行业已经进入品牌发展阶段。企业要想立足市场，必须重视品牌建设，并不断提高品牌的知名度与影响力。否则，招商不易，立足市场更难。

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