近年来，受房地产调控政策影响，全国各地家具卖场过剩，不断出现关停、倒闭的现象，经销商也正在历经前所未有的拆店高峰，整个家具市场日渐低迷。家具行业正面临几年以来最严峻的考验。 然而，面对生存的考问，家具行业并没有坐以待毙，而是在积极寻找新的突破口。无数大规模电子商务网站的出现，给家具市场带来了多样化的销售渠道。记者了解到，从去年开始，家具电子商务又在创造一种新的“线上销售，线下体验”的营销模式。

      我国家具行业虽然起步较晚，但是也正在进入电子商务时代。“由于家具电子商务的销售模式节省了租金、人力成本，所以网店出售的家具价格较之门店低。如果拿价格作比较，传统的销售模式明显不占优势。”一位品牌家具销售负责人表示了自己的担忧。为赢得良好的口碑和取得消费者的信任，很多开展电子商务的家具厂商不得不开拓线下市场，这样不仅可以证明线上产品的真实性，还可以赢得市场。并且还要考虑如何压缩实体店的租金成本，以便将节省的资金让利给消费者。

      业内人士表示，家具行业要想在电子商务领域赢得市场并非易事。在家具行业和电子商务领域的双重夹缝中，家具厂商要想生存下去必须付出巨大的努力。与实体店相比，利用电子商务平台出售家具常常会大打价格战。天猫商城、京东商城等电子商务平台的家具销售情况并不乐观，除少数畅销产品外，多数产品的销量寥寥无几，销量较好的多是折扣产品。包物流、送好礼的广告后，才赢得了较多顾客。有业内人士称，单纯的为了扩大销量而降低价格或减少利润是一种不成熟的表现，电子商务必须寻求自己的销售模式，扩大其影响力。也有业内人士表示，电子商务将是家具产品未来营销模式发展的必然趋势，对家具厂商而言，传统的家具行业进入电子商务时代，不是走不走电子商务之路的问题，而是如何应用好电子商务，确保其在效益增长的同时取得长远发展的问题。

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