家具经销商各自为战多年，都有着较强的独立性，希望能够灵活经营。如果有了行业组织，就有一种受到约束的感觉。但如果能够在受约束与权益受损上作一个比较，就会发现有行业组织，好处太多了。 行业组织建立起来之后，将成为经销商事实上的“娘家人”。洛阳目前有多个行业的商会、协会。洛阳家具行业协会是最早成立的行业组织，有会员40 多家。这些商会汇聚了各个行业的老板。但真正能为经销商服务或者当家作主的行业组织一直未出现。经销商联盟不仅为经销商提供行业内最新的产品信息和营销知识，还将适时组织经销商、店长到南方企业参观和学习，以进一步提升销售和服务能力。经销商联盟的成立，将从根本上解决经销商话语权的问题，为经销商赢得更广阔的生存和发展空间。

     家具经销商联盟这个组织，不但可以加强同行之间的沟通，而且在卖场和经销商的博弈中，可以由经销商联盟出面协调，最终取得的效果将远远大于由单个经销商谈判的效果。品牌联盟即品牌中国产业联盟，是致力推进“中国产业品牌化，品牌中国产业化”的非法人、活动性、学术性民间联盟。在实际操作过程中一些有品牌意识、服务意识的商户自行成立品牌联盟，以“ 统一对外宣传、统一售后服务、统一活动价格折扣”等多项优惠措施服务于消费者，从而脱开了卖场的整体策划营销模式，能够把实惠和贴心的服务让利于客户，真正实现了抱团出击。真正能够存活下来并维持至今的并不多见，绝大多数都是搞完活动就自行解体。

      品牌联盟的成立和发展一定要站到行业的高度上才能真正发挥作用，如果只是几个品牌以联盟为旗号抱在一起做促销，那就失去了意义。一些联盟的沟通事宜，生意忙了，联盟的事就会撇开，各品牌之间缺乏沟通，大家都是一盘散沙。也许过几天有其他的品牌来谈合作了又跟着别的联盟走了。这样的品牌联盟仅仅是大家合作一起做个活动，完了就散。家具经销商联盟则不然，它要成为经销商的“娘家人”，把大家拉到一起来做生意只是联盟的应有之义，但绝不是全部的意义。经销商联盟还应该担负起更重要的责任，要为成员争取最大的权益，争取更大的生存和发展空间。团结就是力量，有了经销商联盟的撑腰，广大经销商才能形成更强大的力量，才有可能改变处处受企业和卖场牵制的局面，通过抱团的形式取得与其他机构平等的话语权。

本文原创者：洛阳铁皮柜厂家