家具行业在今年如此严酷的市场形势下，企业并不是完全无所作为。很多企业都花巨资打广告，改进产品线，希望能够通过多种手法帮助终端，促进产品销量。除了在加盟方面有了更多的政策以外，能够通过其它手段，在经销商中做好口碑，把销量做起来。但更多的经销商则是希望企业能够换一种模式来帮助他们。今年形势不好，企业能够给到经销商一些实质性的帮助。仅仅单纯的帮忙开店或者是广告投入已经不太合适了，比如做促销的时候，厂家适当的调低一些价格，能够以更低的价格去抢占市场。性价比高，消费者当然喜欢。

       经销商心中所希望得到与企业真正给到的形成了强烈的反差，也就造成了不少经销商对于企业政策的不赞同。而与市场遇冷相对应的，确实近一年来扩张迅猛的家居卖场。扩张速度过快，导致租金不断上涨，让经销商和企业苦不堪言。卖场绑架了经销商，是市场遇冷，销售锐减的主因之一！等观点也不断出现在不少大佬的口中。不过，经销商对此却并不完全赞同。

       行业专家总喜欢简单的把今年市场遇冷的原因归咎于卖场。而且卖场积极策划、主办多种促销和爆破活动，帮助经销商吸引顾客，促进销量。除了外在环境影响之外，家具行业本身存在着大量的同质化产品，导致激烈的竞争才是市场遇冷的主因。

     家居卖场涨租10%，但这并不是销量下降的主要原因。原因有很多，最主要的还是在于整个家具行业的大环境不好：家具行业门槛太低，导致家具企业和经销商实在是太多了；在市场容量不变的情况下，竞争就显得太过激烈。所以不能完全把错误归咎于卖场涨租。尽管还存在着诸多的误解，但对所有的经销商而言，企业仍是他们最坚实的后盾，尤其是在今年这样严峻的形势下。遇到这样的困难，企业还是有积极帮经销商解决问题。在这样特殊的时期，经销商愿意与企业共同进退，但却也真心的希望：企业和经销商能够多沟通多交流，将自己的困难和需求直接告诉对方，共同在激烈的市场竞争中杀出重围。

本文原创者：洛阳铁皮柜厂家