对于洛阳的铁皮柜家具经销商来说，今年是非常困难的一年。一方面，家具终端市场需求确实减少了；另一方面，卖场扩张过度，导致经销商被动开店数量增加，在成本上升的同时，单位面积产出却出现下滑。因此，对于很多经销商来说，想办法“活下去”才是眼下最关键的问题。今年家具市场的情况要比过去几年都差，为了“活下去”，他们不得不使出浑身解数，开展了多场爆破营销活动。虽然很多人都认为家具行业的爆破营销是“饮鸩止渴”，不利于行业的长远发展，但是对于经销商来说，通过爆破营销可以在短期内获得更多的市场份额，支撑他们渡过难关。在当前的环境下，经销商必须广辟营销渠道，如团购渠道、设计师渠道、电子商务渠道等，才能不被市场淘汰。从目前来看，家具团购还是很有效果的。“只要消费者走进卖场，几十个人的团购规模，即使最后交定金的只有几个人，业绩也是非常可观的。

      随着市场转冷，这种过度扩张的弊端开始显现，今年则出现了个别卖场倒闭的现象。如果终端市场没有明显的好转，现有的市场份额是无法“养活”这么多卖场的。现在的卖场之所以还能够支撑下去，是因为卖场里面的经销商还能“进进出出”，如果市场持续低迷，经销商变成“只出不进”，那么卖场最终也只能退出市场。市场经济有其自身的发展机制，优胜劣汰是很正常的现象。具体到家具市场，现在分食“蛋糕”的人越来越多已成事实，竞争在不断加剧，家具卖场必须打造具有自己特点的核心竞争力，才会不被市场淘汰。家具卖场老板在做决策时，必须始终以市场为导向，以消费者为根本，因为只有顺应市场，赢得消费者，才有可能在市场立足。

     中国的家具企业，在经过了这么多年的发展后，集中化程度越来越高，一些知名的品牌企业，越来越大，越来越强，而那些缺少品牌的中小企业，将会逐渐被市场淘汰。家具行业终究会形成类似家电行业的海尔、长虹、TCL、格力、美的等几家寡头型企业占据绝对市场份额的格局。因此，对于那些有着远大理想的家具企业来说，目前的首要目标仍然是做大做强。未来家具企业之间的竞争，不再是单纯的产品竞争，而是综合实力的竞争，包括企业文化、品牌知名度、资金实力、运营能力等各方面的竞争。因此，家具企业在做大的过程中，必须提升自己的综合竞争力，没有综合竞争力的提升，就根本谈不上做强。

本文原创者：洛阳铁皮柜厂家