很多企业认为卖场的促销是行业内部的一种价格战，是一种内耗的行为，那只是个误解。促销的真实涵义是促进销售，并不仅仅停留在降价打折返现上。降价是能在短期内达到销售增长的目的，但并不能长期使用，更不能滥用。除了降价之外，要从根本上提升家具产品的价值感，首先是家具产品要不断的创新，只有不断的创新满足社会不同类型、层次人员的需求，才能不断的提升产品的价值感；其次是不断提升卖场的软硬件环境，如在家具卖场能引进轻型配套餐饮进驻，让顾客在购买家具时能有一个轻松愉快的上午茶或下午茶的氛围，让顾客得到更加尊贵的服务享受，感受家的温暖，心情就能更加愉悦；三是不断创新产品售后服务，如：在产品完成销售之后，定期的跟顾客联系，了解家具使用情况及介绍后期的维护保养知识，在顾客生日可享受特需的折扣和祝福语鲜花的发送等，让顾客体验到产品以外的更高附加值，从而提升家具产品的价值感。

       现今的消费者越来越趋于理性消费，在每个节假日之前，他们会提前来商场挑选好产品，在各大卖场先对比价格，待节假日促销活动的时候才下单。而在现有的竞争激烈的市场环境下，各大家具卖场不管大小节假日，甚至周六周日都会推出不同的促销活动，你打折、我抽奖，不断换着花样去吸引消费者，时间久了，就变成了没有促销活动，就带动不了销售，商家利润越来越低，生意也越来越难做，逐渐演变成了恶性竞争。这样不仅不利于行业的健康发展，同时对品牌的树立也起到了负面作用。

      影响消费者决定的因素主要有产品的价格、质量和服务等。因为顾客会在购买大件家具或服务的时候，花大量的时间去收集相关信息从而保证自己能够做出正确的购买决定。说到底，顾客要花一大笔钱出去，在对购买家具产品一点经验都没有的情况下，唯一可以降低风险的办法就是多比较多做了解，因此服务尤为重要，顾客在选择购买时，销售人员的专业知识、亲和力以及服务细节都能起到关键性的作用。因此，在国内大部分一线城市，商场模式的家居商场已占据绝对主流。一站式家居大卖场融合了购物中心的概念，以商场的模式销售建材、家具、家电，并将建材、家具整合在一个商场内，使得消费者购买建材和家具时，不必像以往那样奔走于各个散落的建材和家具店，直接在同一家商场就可以把建材和家具都购齐，既节省了时间也节省了精力和财力。

本文原创者：洛阳铁皮柜厂家