由于不断上涨的昂贵租金、高额管理成本和众多的经销环节这三大因素的存在，最终导致家具产品的终端价格居高不上，形成“家具价格与价值的严重背离”的现状。家具成本中有很大一部分识是现有的销售渠道模式带来的，区域总代理、省级总代理、县市代理，层层加价之后，再加上卖场高额的租金，家具产品的最终价格已经与原来价格发生了巨大偏离，这既为企业运营带来了很大压力，也给消费者消费能力上的巨大考验。所以企业会考虑营销模式的转换，电商无疑是很好的尝试。

        企业品牌化运作离不开媒体的推动。一般情况下，通过媒体推广品牌选好三条路径就可以：一是专业的行业媒体；二是专业的行业展会，花钱少，效果大；三是电子商务平台的建设，它不但是企业品牌的形象窗口，也可以收集一线市场的反馈信息，从而不断完善企业服务体系，提高品牌形象。”同时，他补充，在依照未来一两年家居电商的发展情况来看，盈利仍不是企业涉足的主要目的：“电子商务最大的使命不是为了销售而销售，更不是为了抢夺传统经销商的‘饭碗’，而是作为一种销售环节的辅助渠道，它发挥着差异互补、窗口服务、产品展示等功能，目前，它最大的使命仍是为企业塑造品牌。以上三种原因印证着家具业非发展电商不可，传统行业嫁接电子商务，在理论上是相当完美的。但事实开展的难度要大于预计，现在物流和电子商务平台都不够完善，不过稍有有点资金的企业，改善这两方面也不难。反而是线上线下的产品价格冲突、各地代理商的利益保障问题可能是传统企业涉足电子商务后碰到的最大难关。

        毫无疑问，从目前情况来看，从传统的销售模式转向与电子商务结合已经成为了家具行业未来的发展趋势。但对于所有的企业而言，困难选择不在于是否要走上电子商务化之路，而是家具销售到底应当怎样与电子商务相结合，解决目前种种困境，才能真正对企业起到作用。物流暂时看来是发展最大的拦路虎。纵观目前家居电子商务发展趋势，首先发力且势头不俗的是铁皮柜，而家具品牌却鲜有淘宝卖家过问。深究其原因，因为家具产品几乎都属于大件，在物流方面容易产生各种问题。运送途中容易损坏，货物到达以后，运送上楼，安装这些由谁负责，也存在众多需要买家跟卖家多方沟通。万一遇到质量问题，承责方不太明确，而且卖家要核实产品问题，也会面临众多不易解决的问题。产生了问题，到底是厂家负责？卖家负责？还是物流负责，众多问责不明晰的问题将会产生。这是限制家居电子商务发展最大的一个问题。家具企业首先要对自家的产品仔细检测，保证质量过关，这样可以尽量减少后期跟单的麻烦。此外，参考已经成熟国外家具营销模式，制定一个符合自身情况、又能保证消费者最大利益化的消费章法。

本文原创者：洛阳铁皮柜厂家