对于转型内销的出口型家具企业来说，选择招商代理模式有其理论上的合理性：符合轻资产原则，即借鸡生蛋，以少量的资源(品牌资源、产品资源)，撬起了别人的资源(资金、场地、人力等)，为我所用。但对于大部分的转型家企来说，洛阳铁皮柜厂家擅长的是生产，缺少的是品牌和资源，因此招商往往比较困难。即使招到代理商，也必须为其提供非常优惠的条件，有时候甚至要满足代理商的一些无理要求。另外，由于转型企业的品牌效应较弱，代理商的忠诚度难以培育，一旦市场形势不好，产品销售不畅，经销商就有可能“跑路”。这已经有先例可循。因此，转型企业在发展代理商时，除了要做好品牌建设外，还必须为代理商做好统一规划，做好标准建设，做好服务配套，做好与加盟商的利益捆绑。

    勇于创新的人往往能另辟蹊径，跳出陈规，颠覆历史。随着泛家居行业渠道革命的兴起，部分具有前瞻性眼光的家具企业开始创新营销方式。于是，一种企业与经销商共担风险、共享利益的股份制经营模式诞生了。这种经营模式的主要特点是，企业和经销商结成战略合作伙伴，双方根据所承担义务和享受权利的不同而占有不同比例的股份，进而平衡企业和经销商的风险与利益。在出口型家企转型内销的过程中，还没有完全成功的经验可以借鉴，企业在选择内销渠道时，切忌拘泥于某一种模式，更不可以照搬别人的经验，一定要加强学习和消化，扬长避短，寻找适合自身的渠道模式。

     对于由出口市场转战内销市场的家具企业而言，行之有效的渠道模式是什么呢?厂家直营?招商代理?或者是其他模式?就目前的市场情况来看，并没有完全成功的经验可参考和借鉴，勇于转型的家具企业必须根据自身情况来建设内销渠道，寻找最适合自己发展的营销方式。

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