就目前的家居卖场而言，其最主要的职能只有两块，一是招商；二是营销。而归根结底营销其实是在为招商服务的，因为商场的利润来自于租金，所以花了太多的精力在招商和营销上，从而是在一定程度上疏忽了常规的经营考量。

      目前家具卖场主要存在以下问题，一是在现有的市场需求下商场过于饱和，供大于求，导致经销商经营困难，从而使商场的出租率受影响；二是同质化严重，无论是商场本身还是家具，基本都是同模式，没有亮点，缺乏竞争力；三是营销方式有待创新，老套的营销方式已经难以刺激消费者；四是商场盲目竞争，市场混乱；五是部分商场为了提升出租率，忽视了目标客户，所招品类杂乱，像个杂货铺，缺少精准的市场定位；六是商场内部经销商竞争，自相残杀，导致商场经营无序，内耗严重；七是服务意识和制度的不够，虽然目前家具卖场不景气，但除了前期的招商阶段外，对已进驻经销商的服务不够，仍有高高在上的感觉，没有从经营、管理上很好的为经销商服务。八是家具价格不透明。

      行业发展阶段都需要过程。时下，大卖场的高租金之下，一味的重视包装，再给到消费者过高的价格之下，导致很多产品品质和产品本身所包装出来的品牌形象名不副实。卖场追求高租金，为了招商而招商，没有考虑到消费者的格局和层次，没真正研究消费者的需求在哪里。继续下去，崩盘是早晚的事情，可以预见的。那种卖场降租的做法。首先，着眼点一定不能放在租金利益上。当你的着眼点放在商户和消费者身上的时候，利润才会到来。

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