洛阳家具卖场数量已达几十家，出现严重的卖场过剩，行业竞争异常激烈。节日期间的促销力度很大，但利润却达不到预期的目标。现在的生意越来越难做了，促销力度跟不上就会被淘汰出局，跟上去了又要搭进更多资金。卖场过剩，让驻场商家不得不祭起促销的大旗，否则根本无法吸引客户，得到订单。 一家本地铁皮柜生产厂家也反映，他们从去年开始，逢周末、节假日都有不同程度的促销，每次促销都能吸引大批量的客户群，短期内的销量和营业额上升明显。但频繁的促销影响长期目标的达成，并未带来更多利润。

      随着消费者品牌意识的增强，价格将不再是消费者考虑的主要因素。消费者关注更多的是产品的品质，这也将是家居厂商最大的竞争焦点所在。如果非做促销，那么在促销时，也必须掌握一定的方法和策略。那种以牺牲产品质量，靠低价来提升销量的活动，非但无助于品牌的发展，甚至还会带来负面影响。尤其是节日期间，洛阳市大多数家居商家、卖场采取盲目跟风的方式去做促销，实质上是一种变相降价。这样的营销模式跟往年相比，没有太大的突破，缺乏创新。

       当然，也有一些品牌的营销方式富有新意，能给厂商带来真正的营销效果，让消费者享受到超值优惠，同时凭借各品牌实力免去消费者的后顾之忧，进而提升销售业绩。洛阳铁皮柜厂家及时转变营销策略，在市场不景气的情况下销售业绩不降反升。在竞争日益激烈的市场中，一味的跟风促销显然已经落伍，家居行业已经不是当年那种闭眼就能挣钱的时代了，各商家应从产品、服务三方面提炼自己的独特卖点，走差异化营销之路，

本文原创者：洛阳铁皮柜厂家