家具市场是怎么样的概念，家具市场的本质是竞争。不在于你自己做得多好。在于你比别人做得是不是更好。我们一定要研究的就是我们自己的竞争能力。我们的竞争能力取决于哪一些方面，不仅仅是自己，而在于五个方面。个人把它比较通俗的，分成五个等级。一星级的企业只注重自己，自己怎么做就怎么做。但是竞争激烈以后，你就很难生存，因为不得不考虑消费者需要什么？我们不能把消费者不需要的东西给他们。你在研究消费者，你的竞争对手也在研究消费者，他们可能比你更有效地了解消费者。所以我们还要研究我们自己的竞争对手。我们哪一些方面比竞争对手更领先，更有优势。比如说我们的价格低，我们的产品是独特的，我们有差异化都可以。研究竞争对手还不够，我们说的是直接的竞争对手。我们要考虑潜在的竞争者。以前一直在国内家具市场的人来说，都是竞争者。很多OEM有良好的生产能力，你们也有很大的优势，你们进入国内家具市场的话，对国内的同类型企业是很大的冲击。最高一个级别，还要研究好的级别。一个消费者去家具商场里面买家具的，本来想买古典家具的，结果买了欧式风格的，这种可能性也存在。你也要考虑到可替代商品的竞争。每一块竞争要做一个分析再确定自己的位置。

        出口家具企业转内销的时候要走三步曲。没有一口气吃成一个胖子。我们要面对这样一个现实，假如说哪一个企业马上开发一些货，彻底改变面貌是不可能的。我们要帮你的话，至少要给我们一年时间，一年中发生了什么，你们怎么样生存我们管不了，也没有办法管。如果有一年的时间，我们可以告诉你怎么走，你觉得有没有道理，有道理再走下去。为什么要一年，因为我们需要这么长的过程进行研究和分析。第二，和展览会向靠。这个时间段，如果确定转型的话，现在就要决定去做这方面的铺垫。我觉得第一步叫战略探索。第二，战略成长。第三才是战略促进，越在前面，工作越重要。第四，市场定位的金字塔。我想在这里非常明确地告诉大家，市场消费传统模型是一个金字塔的模式。底部是大众化消费，往上走是包括形象等等。金字塔最顶尖的消费的是文化、个性。这个本身是没有错。但是在现实市场里面，我们一定要知道最新的理论是有一个倒金字塔。一个正金字塔，一个反金字塔，两个组在一起是一个哑铃型的。我们只有两条路有出息，要不就是拼价格，拼规模。规模比人家大，产品一定比人家低。在同样产品的情况下，你就靠这个赢得市场。

本文原创者：洛阳铁皮柜