家具行业经历了更加严寒的风霜，全国各地不断传来坏消息：终端零售大幅下滑，经销商撤店飞一般快；营收入不敷出，工厂倒了一批又一批；卖场成片空置，最终落得高调进入黯淡退场……显然，家具行业的危机正在越扩越大，洗牌也愈来愈剧烈！狂奔者却以此为“机遇”，正在一路高歌往前冲。每每谈及市场的应对措施，他们始终坚持贯有的扩张论调，甚至沾沾自喜“机遇”的到来，并且言之凿凿不能错过“机遇”。因此，他们言必是“敌退我进”、“抢滩计划”、“进军电商”、“高端转型”等扩张战略，言语之间无不是信心膨胀。

所谓抢滩计划就是指工厂或经销商在别人忙着撤店的时候，自己则忙着市场占有率，比如接管别人的店、多拿一些店面位置等。现在正是抢进市场的绝佳时机。以前市场好的时候，我们想要在知名卖场拿到位置是很不容易的，有钱也未必能拿到；现在大家都在撤店，卖场就空出了很多位置，如果选择在这个时候进入就容易得多，既不用走关系也不用请吃饭就能拿到好位置，卖场甚至会感谢我们在困难时期能与它共进退。目前的困难是短暂的，市场将在不久的将来就会好起来，如果我们能提前把市场渠道的网络布局起来，等到市场好起来的时候，我们的发展肯定有质的飞跃。再说，如果我们在困难时期与卖场共同成长，市场好转之时，卖场的好资源自然会优先给到我们。然而，这种想当然的“好处”就像炒股票一样，赌博与投机的成分太大，未来是高涨还是惨跌，谁也把握不准。但，如今现实的窘况却是赤裸裸的：新店开得越多死得越多，开得越快死得就越快，更何况很多企业其实还面临着资金链断节的危险。

退一万步讲，即使不考虑现实的窘况，企业的经营管理也不是赌博。因此，机遇如果不是建立在企业优势基础上与清晰的分析认知，只能说是偶然的机遇，不可能长久。更何况目前家具市场形势复杂难辨，所谓的“机遇”可能只是披着机会外衣的陷进。所以，面对狂热的“机遇说”，我们要理性地泼一瓢冷水，让过热的脑袋冷一冷，清醒地想清楚：所谓的机遇，是不是真的机遇，是不是真的有利于企业发展？

仍以“抢滩计划”为例。首先想清楚，你制定“抢滩计划”是因为企业发展已经到了需要一个大市场布局去承载，还是仅仅因为头脑发热？如果是后者，将来必定要为此买单；其次，“抢滩”之前有没有衡量过资金实力，是否存有足够的资金储备？“无论经销商还是工厂，你要拿店就得花成本，但是今年市场惨淡，销售大幅下滑，奢求通过终端销售的资金回流来支撑是不可能的，更不能像以前那样拿1块钱做5块钱的生意”；第三，再细心想想卖场空出那么多位置，为什么别人不去拿？不要简单以为别人没有看到这个机遇，或者看到了却没实力发展，或许是因为别人慢下来思考，比你有更深的考量；第四，再进一步考虑，别人都退出来了，我进去能否力挽狂澜？如果不能，盲目进入无疑是走进坟墓；最后，再扪心自问，自己的产品进来是填补市场空白，还是成为多你不多、少你不少的一个？如果是填补市场空白，那当然是机遇，否则就是陷进。

由此可见，机遇背后有太多不确定性，如果没有严谨的分析与优势基础，就盲目抓住所谓的机遇往前奔，那么机遇就会变成陷进，结果只是被机遇玩弄。回顾过去，家具市场的机会主义太浓，大家太过于习惯用“发热”做决定，用“速度”捕抓机遇，唯恐稍慢一点机遇就稍纵即逝，大家从来没想过要放慢速度，坐下来好好分析所经历的每个阶段，在这个阶段里哪些对自己而言才是真正的机遇。这在野蛮时代或许行得通，但在一个市场越来越规范、商业竞争越来越大的时代绝对行不通。

本文原创者：洛阳铁皮柜厂家