家居用品的渠道模式走过了从批发到商超，再到电子商务三种路线，而电子商务是一个大趋势,电子商务在家居用品三种渠道模式的占比达45%，而中国只有不到15%，潜力非常巨大。买家具是去卖场，还是选择其他途径？这一直是消费者犹豫的事情，也是传统卖场与新型模式相互博弈的关键，但今年的“以旧换新”试点一出，捣毁了新兴销售渠道好不容易培育起来的人气，这种补贴的巨大诱惑又将大量消费者拉回传统卖场。

比如，选家具不能再不管不顾，先问清哪些品牌参与以旧换新活动成了首要工作；买家具必须先算账，没有换新补贴的品牌和产品只好作为备选；购家具又回归传统卖场，如果没有换新活动，环境好、系列全、服务佳的品牌独立店或将“被孤立”……事实上，电子商务争抢经销商的地盘早已成为家具业内的通病。“电商来了，经销商死了”，这样的口号已经不再是玩笑。

电商火爆的时刻依然选择旁观的原因：第一，怎么不影响经销商的利益？第二，高端产品是否可以以及如何利用电商体现价值？第三，做百年企业，财务要谨慎，你看到过哪个电商在财务上是谨慎的吗？有人提醒我，如果我们敢碰电商，那么用不了两年，我们就会失去三分之一的代理商。今年家具经销商约30%处于微利状态，40%保本，30%亏损。面对压力，企业并没有对经销商采取足够的保护和扶持，而是纷纷试水网销来保持工厂产销量，使得经销商的销售每况愈下。因此，电子商务受到实体店经销商的反感是理所当然的。而对于企业来说，以经销商的损失作为代价，电商真的物有所值吗？其实，电商烧钱的“本质”一直被企业看在眼里。目前哪个电商在盈利呢？连亚马逊都在亏损。电商可谓电伤，未来之路还有待观望。对传统家居企业来说，目前网购本质不过是品牌展现和价格管理，仅此而已。

按理来说，家具经销渠道都各有优势，渠道本没有没有绝对的优劣之分，采众之长补己之短这才是王道，而且渠道多元化趋势也日益明显，不管哪种渠道，能够让企业、行业长远发展下去就是好渠道。

本文原创者：洛阳铁皮柜厂家