有人说家具市场惨淡，有人却成功经营，拿到代理品牌全国销售冠军，你只有把一家店面经营好就已经十分辛苦，有经销商却已成功升级，变成“品牌运营服务商”，带动家具行业的变革。你代理的产品还是传统方式摆放在店面么？消费者早已经选择走进“情景式”卖场选购家具。也许你代理产品是因为潮流盛行或凭感觉去选择款式，殊不知你是在步他人后尘，引领潮流的恰恰不是消费者而是某个经销商。中国最大的家具经销商，中国首屈一指的家具自营商，中国著名的区域品牌服务商，中国最成功的家具经销商将作为课程讲师，首次出现在中国经销商培训的讲台上，与您共同创造经销商的可持续盈利。

从最直接的销量额、店面数量、代理品牌数量，到运营模式的成熟程度或者对家具行业的影响等等，都可作为对经销商的评价标准，但我们更喜欢用“成熟”或“不成熟”来形容一个经销商。一般，成熟的经销商更容易成功，他们经验丰富，精通运营流程，在代理产品数年间摸爬滚打，善于应对万变的市场，协调上下游共同产生价值。万变不离其宗，经销商的成长之路是有据可循的，下面，我们将借鉴成功经销商的经验，从运营，物流，厂商关系，人力资源等方面跟大家一起探究怎样才能成为一个好经销商。

店面正常运营远远不止是店面装修、卖场的布置、促销组织及实施这么简单，绝大多数的专卖店的销售业绩好坏只有结果但没有分析，更缺少解决方案，面对这样的结果商家往往毫无头绪，因为缺少系统数据的收集和分析的方法，运营当然也就一片混乱，而且这直接影响到经销商竞争对手分析及竞争对策的制定。初级经销商通常会关注前线的销售情况，成熟的商家开始系统的考虑各类成本支出，因为未来的市场进入白热化竞争会迫使商家全面进入精益化管理，其中物流就是一个非常重要的环节，货品从厂家出货最后到顾客家里安装完毕的所有细节都需要科学的管理，因此，经销商必须警惕好订货周期及物流周期，长途配送的技巧，仓库的规划、管理及设计，控制库存及处理积压的方法，送货半径、送货周期、安装工配置、客单价及安装效率的关系等等问题，做物流游戏的大赢家。

本文原创者：洛阳铁皮柜厂家