家具企业在巩固传统营销模式的同时也应该发展新的B2B模式，两条腿走路。从目前的市场来看，线下参加如广交会、而线上选择广交会电子商务平台，将会是企业最佳的寻找出口贸易的模式。广交会电商平台作为实体展会的延伸，是对实体展的补充和丰满，相得益彰，同步发展。

洛阳有数百家铁皮柜制造企业，以前也只能通过传统卖场，展会的形式来开拓市场，广交会电子商务平台为企业们提供了优越的电子商务渠道，帮助传统家具企业拓展中外市场，全面发挥电子商务的推动作用。面对广交会实体展位稀缺，推广渠道成本高的现状，广电商为解决这个矛盾提供了平台，无疑是为我们家具行业锦上添花，雪中送碳。为了更好地服务家具企业，促进家具企业的出口，周小波表示，在这多变的国际市场中，与时俱进的广交会电子商务平台为家具行业制定了一系列的解决方案来帮助家具企业与全球市场深度粘合，为扩大国际营销，广电商平台计划在未来开设专门的家具频道，运用广交会全球资源为全球专业卖家宣传中国家具产业。广交会实体展位供不应求，不能满足企业日益发展对外贸易的需要，展会的采购成本也在日益增加。未来广电商平台也将为国内百货大平台提供解决方案，为国内市场的发展提供了新的机遇。广交会电子商务平台是与广交会数据同源、资源共享的官方唯一电子商务平台，其采用全新的模式，以庞大高质的釆购商资源，无可复制的商务功能，独一无二的官方信誉度，强大的全球推广渠道为外贸企业搭建国际贸易的商务平台，与中国家具企业共寻发展之路。

该平台与其他传统B2B电子商务平台比较主要有四大优势。一是实名制高可信的采购商资源。在交易双方匹配对应需求的同时，保护了企业自身的商业机密。三是形成集商机匹配、电子交易、在线投保、贸易融资等环节为一体的强大线下"电子商务云服务综合体"。四是广电商线上线下无缝粘连的运营模式。广电商平台通过"一个终端，两个体系，三个平台"，实现现场运营服务与网站平台的无缝粘连。近几年来，家具市场整体销量有所下滑，加上国内市场竞争日益白热化，企业渠道成本、人工、原材料成本急剧上涨，家具企业面临巨大的挑战。变革将成为众多家具人的共同选择，而网络电子商务亦在此变革中扮演着重要角色。家具厂商与电子商务的结合，开辟了崭新的市场前景。电子商务价格优势突破了传统渠道高昂的成本费用，无边界的网络让家居厂商在最短时间内接触多最多客户，使海外市场拓展成为可能，也让更多无法参与广交会实体展的中小型企业受益。相比传统渠道，实体展与电子商务的线上线下无缝对接的销售模式，不仅方便了厂商在短时间低成本拓展市场，也为采购商们提供了更丰富的选择以及更节省的购物成本。

本文原创者：洛阳铁皮柜厂家