家具卖场方面的理由很充分，随着线上线下融合的加剧，线下家居卖场逐渐向线上转移融合将是大势所趋。无论相对于厂家还是卖场都属于弱势群体没有话语权。再加上两年市场持续低迷，旺季不旺我们的日子很难过。厂家方面对于销量的要求一年比一年高，逼着我们不断地扩大市场，卖场的租金也在逐步提高，经销商被夹在中间。家居行业的同质化现象严重，能抢到顾客才能生存。与电商合作无疑能扩大经销商的客源，并在短时间内提升销量，但利润的下降却是经销商不愿看到的。

    家具电商渠道的销量还不到总销量的10%，目前家居行业的主战场仍然是卖场。不会将主要的精力放在电商渠道，更不会为了与电商合作去得罪卖场。经销商并没有强烈要求和电商合作的意愿，毕竟利润太低，经销商也不愿将自己定位成‘运输队’。如果经销商真的愿意与电商合作，厂家和卖场是根本拦不住的。家居行业有其自身特点，很多大件商品动辄几万元，消费者更加重视产品的体验，电商渠道很难在短时间内替代传统渠道。 

　　与服装鞋帽、3C电器、图书音像等产品不同，家居产品的个性化、体验性更强，这是线下卖场的优势，也是线上电商难以快速冲击线下的重要因素。

 从目前的情况看，传统销售渠道仍然是主流，但电商渠道的优势依然明显，与线下卖场相比，家居电商则在客源、成本、价格等方面具备优势。一直以来家居行业是没有标准的，更没有规范的价格体系，这一点饱受诟病。不透明的价格以及较长的经销链条是导致家居产品终端价格高企的关键原因。随着线上家居电商的发展，家居产品价格将渐趋透明，同时消费者可以更直接地接触品牌商家，整个经销体系呈现更加扁平化，家居产品的价格将会渐趋理性。线下落地是当前电子商务发展的重要趋势，携价格与信息优势的电商具备无可比拟的优势。家居卖场、家居品牌商应该积极求变，主动与电子商务合作。只有合作、融合才能在未来的市场与竞争中占据先机。事实上，家居卖场、家居品牌商也深知电商渠道的重要性，但至今为止没有一家企业能在电商领域取得一致认可。 

　　家居行业“触电”最大的难点在于如何平衡线上、线下的价格，传统渠道已经形成了相对完善的供应链条，工厂和经销商就商品定价、销售区域以及利润比例早有默契。要打破这种稳定的格局，自然矛盾巨大。

本文原创者：洛阳铁皮柜厂家