在家具制造企业老总的耳边有太多的声音，各地经销商陆续拜访、叫苦不迭，“营销专家”们纷纷推崇独立渠道和品牌的建设，而企业不通过内部培养，又去哪儿寻求真正懂得自身品牌和终端运营之团队？暂时无需讨论家具外销企业，即便是已经基本完成全国渠道布局的大多数内销企业，日子也不是那么好过。十多年来，想必这些家具企业老总们还真未遇到过这样纠结的时刻，钱变得那么不好赚，渠道变得那么难以扩张和推进——尽管大家可以将其归结为中国经济的整体放缓，尤其是房地产市场的显著下滑，然而，如果仅仅只是等待，一切就能好转么？

是的，对于制造企业而言，在渠道问题上，把鸡蛋放在一个篮子里，显然会把自己逼入绝境。在当前的环境下，并没有哪一种渠道拥有绝对的优势，也并不存在完全没有缺陷的渠道模式，如果一些企业仍然在开拓多渠道思路上摇摆不定，甚至把所谓开设独立店、电子商务也称之为“创新“，那我们也不必为其最终的没落而大惊小怪了。

现今听到最多的，无非就是生意不好，租金高昂，好导购难找，产品问题忒多……这些呼吁卖场、制造商支持的论调，无论经销商怎么呼喊，卖场租金也不太可能下降——即便存在可能，那也必定会是暂时的；再怎么艰难，厂方恐怕也难以提供更多支持——在其自身都面临困境的时刻，与这种不过是买卖合作关系的代理商，能有多少牵挂？长久以来，对家具代理商而言，都是厂家做好了“蛋糕“，卖场找好了买家，代理商中间做做倒手就把钱给赚了——如此容易的操作，如此容易的赚钱，怎么可能让这些代理商得到真正的历练，去收获零售运作的点点滴滴呢？

无论是因为卖场过剩，还是全国整体经济的下滑，可以肯定的是，家具越来越难卖，此时一味的呼喊当然不能成为解决之道，而对于商人本质的大多数经销商而言，无利可图的事情一定不会再做，而需要更辛苦的赚钱，一是要考验其自身的耐力，更需要比拼经营的智慧了。这里不得不聊聊一些寻求突破的经销商，有两类很值得全业界关注，一是与制造品牌合作，开设大型品牌独立店，经营专一品牌的核心代理商；二是自设商场，自主经营多个品牌的独立运营商。

本文原创者：洛阳铁皮柜厂家