但盲目扩张的恶果很快显现出来。由于经营同一品牌家具的门店过于集中，极易产生店与店之间的自残、内耗，削弱了密集布点对品牌推介的拉动作用。店面数量的增加并未如期带来成倍的利润，反而是运营开支呈几何级增长。长期以来，家具加盟商都处于相对弱势的地位，享受不到应由厂家提供的市场开拓、营销推广等方面的服务。遇到经营困难的时候，厂家更是不闻不问，任其自生自灭。很多加盟商之前可能并没有经营家具的背景，或者工厂本身也并不具备运作加盟、市场营销的能力，两者结合只能是越做越差，最终是加盟商赔了钱，厂家招商也越来越困难。

随着一些大型连锁卖场圈地进程加快，与之有上游合作关系的厂家逼迫加盟商同步增开新店，有类似这种无视市场规律“抢地盘”的卖场顶多能再撑个两三年，等到把经销商的“血”差不多吸干了，就基本上得退出行业了。大型连锁家居卖场新一轮洗牌已经到来，尤其是租赁物业经营的“二手房东”，市道不景气的时候撤场更快，“先淘汰的是这部分卖场。另一方面，与家具卖场规模越来越大、装修越来越豪华相对应，经营方也希望能收到更多的租金。因此，那些靠走量的低端品牌加盟商被卖场排挤出去，剩下的都是高端品牌，但高端的市场需求毕竟有限，由此又造成了新一轮恶性竞争。家具卖场定位不明晰、同质化竞争等因素，将会成为众多加盟商的“噩梦”，如果在入行之前不加以仔细甄别，开店之日便是连续亏损的开始。

厂商联姻在走向成熟经过以来从家具厂商到零售终端的洗牌过程，有品牌及服务能力的厂家对加盟商提出了更高的要求，而加盟商对厂家的选择也更加慎重，两方都在走向成熟。我们的产品主要走高端市场，此次参展也是为了找到更多真正有实力、能帮助我们快速开拓市场渠道的加盟商，希望大家能共同成长，实现双赢。经过从家具厂商到零售终端的洗牌过程，有品牌及服务能力的厂家对加盟商提出了更高的要求，而加盟商对厂家的选择也更加慎重，两方都在走向成熟。当前，拥有稳定渠道的家具厂家对加盟商的综合实力、经营团队都会进行认真考察，真正有能力的经销商才会被选中。以往片面要求加盟商不断开店、增加品牌覆盖率的做法也有所转变，因为厂家发现店多了并不一定是好事，有的店生存能力很弱，反而拖累了品牌。

本文原创者：洛阳铁皮柜厂家