今年的家具行业并不乐观，一场行业整合正在暗流涌动。对于这场可能到来的行业整合，洛阳铁皮柜家具企业可谓喜忧参半，一些企业将迎来难得的发展机遇，也有企业将遭遇“冰封期”。洛阳铁皮柜家具企业以中小企业居多，这一方面是由于市场需求增加催生的;另一方面则是由于行业准入门槛低，不少原来在家具企业打工的和销售家具的人，陆续办起了自己的工厂，这些新兴的家具企业多是小型企业，甚至是家庭作坊式的，大多采取“前店后厂”的经营模式。另外，配套企业的逐步完善，在洛阳本地家具企业的发展壮大提供了充足的条件，像钢板、五金等厂家，在洛阳庞村镇已有不少。这一方面是由于企业规模小，资金积累有限，很难进行品牌扩张运营。另一方面也与河南本地市场容量大有关。作为人口大省，河南本地有足够的消费市场容纳下海量的家具产品。许多经营者认为只要做好本地市场，就能赚得盆满钵满，“小富即安”。

最近几年，河南家具市场开始出现变数，导致一些企业不得不开始考虑市场突围。一是本土家具企业数量剧增，加上外地品牌涌入，使得河南家具市场出现饱和，竞争加剧。二是河南家具企业生产的多为中低端产品，这也决定了其客户多为消费能力较弱、消费意识一般的城乡居民，此类消费人群对市场因素最为敏感。三是房地产市场的影响。近些年来，河南的房地产价格上涨迅速，现在郑州东区的房价已经过万。房价的上涨，无形中加大了购房者的压力，使他们自觉地压缩装修费用，有的甚至选择将装修日期延后。另外，国家的房地产调控政策造成房地产市场走势不明朗，更多的人选择持币观望，这也导致了目前包括家具在内的建材类产品消费不旺。四是通货膨胀导致的物价上涨等因素也给中小家具企业带来了变数。目前，人力成本、原材料价格、运输成本等都在上涨，加重了企业的负担。而产品涨价却是一个艰难的选择，一方面，现在市场竞争很激烈，而中低档产品由于同质化严重，本来就是价格竞争，;另一方面从消费市场来说，通货膨胀下消费者对价格因素也十分敏感，难以接受价格的随意上调。

中低档产品竞争激烈，利润低，“转型做品牌”就成为河南不少家具企业的选择。已有部分企业这几年坚持走品牌化路线，转型做高端产品，在宣传投入、产品研发、企业管理等方面下工夫改进，并已步入正轨，市场占有率扩大。但实事求是地说，转型并不是一件容易的事，还有很多家具企业或想转型，但怯于做品牌的高投入而却步;或者在转型的过程中缺少坚持而功亏一篑。对于洛阳铁皮柜中小家具企业来说，要想实现成功转型，必须闯过两大难关。其一，要有一定的资金积累，在研发、人力、品牌推广等方面舍得投入。如果选择做品牌，首先就要花重金聘请高端技术人员，做好产品研发，在品质上下工夫，打造有特色的产品;其次，要在场地、机器设备等方面加大投入;最后，在产品的宣传推广上也应不遗余力。即使这些投入都到位了，品牌影响力也不是能立刻见效的，而是一个长期的坚持的过程。其次，要跨过高端卖场的门槛。要想做出品牌影响力，就要在高端卖场立足。但现在像居然之家、红星美凯龙这样的高端卖场，鲜见河南家具品牌入驻。这类卖场租金昂贵，门槛较高，但对提升企业形象和品牌影响力是很有好处的。

本文原创者：洛阳铁皮柜厂家