近几年来，每一年的销量都呈稳定的增长。但是对于新晋的品牌来说，明显遇到了市场冰山，对于国内市场的不熟悉也导致他们的发展受到掣肘，特别是在市场营销、终端布局、渠道开拓上遇到各种不同的问题，这和进口品牌初到中国的“水土不服”有关。据了解，很多品牌在进入中国市场时，会首先在国内寻找有实力的合作伙伴，共同开拓市场，将国外的品质和品牌运作经验与国内的市场营销相结合，往往能碰撞出最大的火花，产生市场效益。但是对于选择合作伙伴，进口品牌显得尤为谨慎。

与国内家具品牌几年或十几年的创立时间不同的是，国外很多大品牌的建立有着几十甚至是上百年的历史，往往是经过几代人的沉淀和努力换来，因此，对于品牌的信誉格外重视。而对于不熟悉的中国伙伴和中国市场，他们往往比较谨慎，大多数品牌商会在头几年选择几家实力相当的伙伴，进行尝试性的合作，在慢慢地熟悉和了解之后，才逐渐将市场铺开。他们甚至还会在进入初期自己设立独立店或专卖店，当了解了市场需求和策略后才会开始寻求合作伙伴。这与国内家具企业动则招商几十甚至上百家专卖店的方式明显不同。

短期来看，进口品牌的这种策略在市场进展性看来，似乎比较缓慢，但是从长远来看，更利于长期品牌的建立和稳固。如果面对市场不好的行情，撤退似乎也容易得多。这也是进口品牌的销售额不会像国内品牌一样出现明显上升，甚至还可能下滑的主要原因之一。近两年的市场其实一直都不太好，除了价格因素之外，还有就是销售方式的一成不变，现在在市场上看到更多的卖家仅仅是在卖家具，而不是传递生活方式，而后者必然是未来的趋势所在。

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