为何二三线城市的卖场至少还有十年的春天？最深层的原因在于，近几年受国家宏观的调控政策和金融危机的影响最小的恰恰是二、三线城市，限购政策导致大中城市投资型和改善型住房双向降低，但二、三线城市则一直处在城市全方位扩建中，大量居民从农村进入城镇，从城镇来到城市，买房成为第一要做的事，购家具则紧随其后。而另一方面，金融危机导致大城市中的从业人员就业压力、生存压力加大，无地无粮反而比不上二、三线城市或农村来得有安全感，加之近年来对农村人口的福利政策已远超对城市居民的补助，这也让小城市购买力增幅很快。由原来“前店后厂”的营销模式，发展成为家具工厂生产，家具城提供销售卖场，销售商代理厂家品牌面向消费者销售家具的新型销售模式。然而，国内庞大的消费群体，势必出现各类层次的消费结构，市场经济的快速发展必然会对单一商业模式派生新的需求补充，以减少消费品的中间流通环节，从而降低消费者的消费成本，这是消费者最为关心的焦点。更明显的原因则在于，二、三线城市的家具市场一直没有得到充分开发，所以，与其在一线城市过度竞争，利润下降过快，不如直接下沉至市场空白地。虽二、三线城市单个消费能力相对较小，但总体消费容量却大到惊人。

通过与厂、商、展会的多方合作为家商联会员与消费者找到好产品，让国人买到高性价比的产品，让会员得到利益；吸收更多优秀的家具销售商入会，推广摸索更多适合各区域市场及各层面家商联会员的商业模式，为家商联会员单位创造价值，更为中国家具业的健康持续发展尽力！中国家具销售商联合会将进一步推动家具零售业的和谐、有序发展。通过整合制造资源、优化渠道资源，切实为销售商做好综合服务，增强销售商的市场应变能力；通过跨区域合作、跨行业联盟，植入多元化营销策划手段，提升销售商的市场拓展能力；通过内部交流、外部学习，完善家具零售的运营管理水平，提高销售商的市场竞争能力。家具业一定能进入一个理性的、规范的、符合科学发展与市场规律的阶段。

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