如何应对严峻市场时，部分人提出做“减法”。因为行业已逐步发展成熟，脱离发展上升阶段，难做“加法”，唯有做“减法”，才能更集中精力打拼市场。

而在家具圈中，“减法”早不是一个新鲜词，早些年便有家具人呼吁家具业也该做“减法”，比如：工厂该把不赚钱的产品线砍掉，不要过多涉及房地产投资等行业，分散了精力，需要专心做家具；经销商也该抛弃不赚钱的店面，集中精力做好团队和服务；而卖场首先要慢下来，减去“急功近利”的扩张思维……

这些理论家具人已不陌生，然，对于前几年而言，“减法”只是一个前卫词语，并非是一个实际操作的理念。伴随市场的急剧下滑，家具人也必须思考该如何应对，这时在不声不响中，已有部分人开始做“减法”，特别是在经销商这一群体中，更为明显。缩减店面、缩减代理品牌，多数经销商都在做，经销商戏之称为“黔驴技穷后的无可奈何”，也是权益保身的唯一办法。而部分家具工厂，则裁员或关闭次要工厂，保存实力。

在市场推动下，“减法”在业界被逐渐“提上日程”，但这种“减法”区别在于自动“减”与被动“减”之间。正如前文所说，苹果、万科并非在“无可奈何”的情况下才做减法，而是基于长远发展做得战略，而像通用砍掉家电业务则是为了除去不赚钱的项目，非本意。现家具业中存在的“减法”更多也是被动“减法”，因为市场不好做，故缩减自身。

但苹果和万科的案例却时刻提醒家具人，“减法”不是一条“退路”，而是一种商业战略，“减法”不是为了“明哲保身”，而是更专注攻占目标市场。

本文原创者：洛阳铁皮柜厂家